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被质疑拉人头、成长下线、赚业绩提成社区电商昌隆优选分销模式遭质疑

时间:2019-07-18 15:13:12   作者:文章CMS   来源:   阅读:127   评论:0
内容摘要:  当淘宝、京东等保守电商平台一次次刷新成交量,开办仅3年的拼多多成功登岸美国纳斯达克之时,社区电商早已悄悄兴起,在县城、乡镇以低价商品为流量入口,斥地出一块新疆场。  此中的头部玩家昌隆优选(湖南昌隆优选电子商务无限公司)就以其百万日订单......

  当淘宝、京东等保守电商平台一次次刷新成交量,开办仅3年的拼多多成功登岸美国纳斯达克之时,社区电商早已悄悄兴起,在县城、乡镇以低价商品为流量入口,斥地出一块新疆场。

  此中的头部玩家昌隆优选(湖南昌隆优选电子商务无限公司)就以其百万日订单、月成交额逾8000万的业绩,吸引了两轮数万万美元的融资。但《华夏时报》记者留意到,缔造出风光数据的同时,昌隆优选拉人头、成长多层下线的成长模式也陷入了涉嫌传销的质疑中。

  更有接近昌隆优选的人士暗示,昌隆优选标致的数据可能是“刷”出来的,加盟店或下线刷数据能够多赚提成,而公司是标致数据的受益者,有益于其融资。

  官方材料显示,昌隆优选孵化于湖南芙蓉昌隆,2013年7月依托社区实体便当店,正式进军社区电商范畴。平台先后履历过门店自配送、网仓、配送站、手抄单阶段,在2017年10月成长为现在的“预售+自提”模式,所有商品今日下单,次日到店,而且消费者享受无忧售后。

  自2018年5月起,昌隆优选除安身大本营湖南之外,还开启了全国化扩张之路。仅一年的时间,就实现了对湖北、四川、河北等12个省、直辖市在内的500多个地、县、乡镇的笼盖,强势领跑中国社区电商。

  《华夏时报》记者搜刮到一段名为“0门槛加盟昌隆优选电商,月入十万是真的吗?”的视频,由名为“昌隆优选”的用户上传,该用户共上传了9个视频,内容都与昌隆优选相关。

  该视频中,一名疑为昌隆优选内部员工的人,在为湖南省刚成为“团长”(社区群团购担任人)的便当店店东做培训,内容根基将其焦点运营方式完整呈现——他声明加盟不需要任何费用,但日均订单至多要达到30单,开辟3家以上、9家以下门店。

  视频中,该员工算了一笔账。他以团长成长9家店为例,每家店日均100个订单,包罗团长本人的店的业绩在内,一个月3万单,10单兑换一个积分,即3000积分,对应的提成是38%,能够拿到1140元(1积分=1元)的工资。“引见9家门店,每年就能够赚1万3……这笔钱是按照引见门店的运营时长来决定你们能够拿多久,若是门店不断在做,这笔钱就不断有……你引见了亲戚伴侣,坐在家里每年就能够拿1万多块钱以至更多。”

  值得留意的是,团长成长的下线门店也能够成长本人的下线,团长也能够拿到第二层下线的积分提成,下线还能够继续成长下线。

  视频中他分享了优良店东的例子,从刚加盟时一个月只拿几百块钱,到一年后月入10多万,并向加入培训的人斗胆预言本年会达到百万。

  在另一段名为“昌隆优选金牌讲师”的视频中,讲师间接表白“协助的门店老板越多,工资就会越多”,此中的“协助”就是团长成长门店插手昌隆优选。

  一位知恋人士向《华夏时报》透露,昌隆优选要求把工作重心放在招徕接收“小团长”上,“这品种似拉人头成长下线的扩张体例,我们内部专业的词是‘裂变推广’”。

  记者以店东身份致电“昌隆优选”,接电人称两个都是官网,积分、佣金都是具有的;而“昌隆优选官网”客服人员暗示本人是独一官网,店东只需要有门店和停业执照即可插手,但公司没有积分、佣金等说法,同时该人员又特地申明以培训内容及已加盟的店东的说法为准,“昌隆优选”网站“可能是门店老板本人运营的”。

  一般而言,传销有以下特征:缴纳费用获取资历,成长下线作为计酬或返利,人员在30人以上,层级在三级以上。昌隆优选疑似采纳4级分销模式,与法令划定的“传销”模式十分类似,激发质疑。

  国务院《禁止传销条例》第七条第三款关于传销的划定是,组织者或者运营者通过成长人员,要求被成长人员成长其他人员插手,构成上下线关系,并以下线的发卖业绩为根据计较和给付上线报答,牟取不法好处的行为。

  《刑法》第224条对组织、带领传销勾当罪表述是,组织、带领以推销商品、供给办事等运营勾当为名,要求加入者以缴纳费用或者采办商品、办事等体例获得插手资历,并按照必然挨次构成层级,间接或者间接以成长人员的数量作为计酬或者返利根据,诱惑、勒迫加入者继续成长他人加入,骗取财物,侵扰经济社会次序。

  北京市中银律师事务所刘晓亮律师认为,对传销行为的界定要看其素质是拉人头仍是卖产物。昌隆优选团长的收入是靠赚取积分,积分的根本是订单量,订单量对应的更多是人头数而不是商品,且曾经构成较着的多层上下线关系,若上述环境失实的话,昌隆优选的成长模式曾经涉嫌违反上述行政条例。

  同时,记者控制的一份5月由湖南首德营销办事无限公司发布的内部通知布告,要求昌隆优选市场拓展人员与该公司签定劳动合同,使之成为内部员工。昌隆优选正在把团长成长成社区合股人,即成为公司的人,劳动合同是跟别的的公司签定。

  刘晓亮暗示,判断一个组织能否属于传销组织,应安身于该组织及其成员的行为本身,即便签定劳动合同,也不克不及间接解除该组织涉嫌传销的可能。但此举可能让传销行为更具有荫蔽性、棍骗性。

  记者致电昌隆优选地点地长沙市高新开辟区工商办理局,其工作人员称他们关心到相关于昌隆优选涉嫌传销的传言,但尚未立案查询拜访。

  2017年5月,出名社交电商公司云集,就曾因涉嫌三级分销,被杭州滨江区市场监视局惩罚958万元。

  对于涉嫌传销的责备,“昌隆优选”网站发文进行了回应。该文称,公司加盟不收取费用,目前没有四级分销的概念,不具有佣金的说法,其奖励核算体例,是按分歧的订单量,进行分歧比率的提成。

  公开材料显示,昌隆优选由B2B平台芙蓉昌隆孵化而成。芙蓉昌隆最早做便当店加盟,是一个快消B2B平台,后进军社区团购,与中商惠民的惠购Go、美菜网的“美家优享”、新高桥的考拉精选等抢占风口。

  从快消转战社区团购,最大的变化是培育社区便当店运营者成为团购人群的“团长”,操纵其社区熟人关系链,加强用户粘性,进一步拓展消费群体,切入C端,以改变快消B2B难以赔本的痛点。

  据新经销不完全统计,仅2018年全国就有69家B2B平台遏制运营。活着的不少B2B平台运营坚苦,呈现供应商货款结算不及时的现象。

  在业内人士看来,昌隆优选做社区团购仍是采用快消B2B平台的分销模式,可否盈利是最大的问题,其冲破的路径是追求订单量,而手段上看是拿负毛利换取订单密度。

  据公开报道,昌隆优选日订单量已冲破200万单,客单价为7.5元。这较着低于社区团购行业平均程度。好比,邻邻壹二线元,三线元。

  招商证券发布一份社区团购行业研究演讲数据显示,一般社区团购行业的毛利率在15%-20%,此中加盟者提成或者分佣在10%,履约成本5%,人员费用10%等,这些并不包罗市场费用、手艺研发费用等。

  上述知恋人士透露,评估阐发昌隆优选此刻仍处于严峻吃亏形态,若是继续赛马圈地,其盈利压力庞大。

  除了盈利的担心,昌隆优选的优异数据也遭到关心。官方数据称,2018岁首年月,其日订单冲破100万;2018岁尾月成交额冲破8000万元;估计2019年成交总额达100亿。

  “在核算轨制的促动下,加盟者及团长会不竭地刷买卖量,其实是数据作假,团长是为了换取积分,公司则是拿标致数据吸引本钱融资。”一位业内人士暗示。

  他暗示,大量B端加盟者为了获取奖励,获取所谓的成长系统工资,会本人采办价钱低的商品,完成使命。一旦停掉这种传销式的刷单行为,订单量就会很快下滑。能留下来的真正的C端客户有几多,是个未知数。“订单越多,吃亏越多,只能继续融资,这种扩张体例具有较大的隐患和风险。”他说。

  记者控制的环境显示,目前昌隆优选团长提现呈现延滞。“只能用新进来的资金不竭补前面的提现,但刷出来的积分太多,泡沫消不掉。”前述人士透露,为了削减提现,公司收取15%摆布的办事费,若选择不提现,积分会每天增加万分之三到万分之五。

  对于刷单作假数据的质疑,“昌隆优选”网站发文称,不否定部门门店店东在钻轨制的空子,具有本人下单采办的可能。平台设定业绩要求,是为了筛选出优良的门店。即便部门发卖人员为了完成业绩采纳一些不合理的手段,也不克不及由此判断公司不合法。

  公开报道显示,昌隆优选获得了多轮本钱的青睐。2018年9月,昌隆优选获得今日本钱徐新主投,金沙江创投、真格基金跟投的A轮数万万美元投资;本年4月,昌隆优选再获钟鼎本钱领投的A+轮融资。此外,另有暂未公开具体金额的融资消息。

  7月5日,记者就提现延滞、资金危机、数据作假、涉嫌传销等问题扣问昌隆优选,该公司品传播鼓吹,相关质疑均不实。但其并未作进一步注释申明。


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