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撕不掉低价标签 社区团购必定是本钱赛道上的炮灰

时间:2019-07-21 23:26:11   作者:文章CMS   来源:   阅读:113   评论:0
内容摘要:  仅仅一年的时间,火爆的社区团购行业起头走下坡路。有动静称,社区团购行业头部的两个玩家,都呈现了问题。此中,“你我您”具有资金风险,与供应商的账期由本来的一周耽误至半个月。另一家社区团购平台领领壹从一些城市撤离。  虽说此刻说社区团购曾经......

  仅仅一年的时间,火爆的社区团购行业起头走下坡路。有动静称,社区团购行业头部的两个玩家,都呈现了问题。此中,“你我您”具有资金风险,与供应商的账期由本来的一周耽误至半个月。另一家社区团购平台领领壹从一些城市撤离。

  虽说此刻说社区团购曾经衰败有点过于牵强,但行业的两个头部玩家呈现问题并非偶尔。深切分解贸易模式就会发觉,社区团购这个贸易模式有太多的硬伤,低价就是此中之一,也是影响存亡的一个要素。

  若是从定义上来看,社区团购仍然是属于团购的一个细分物种。8年前的6月,大量本钱进入团购行业,激发了一场空前激烈的千团大战。几个月后,大量团购平台倒闭,幸存者只要美团、窝窝团等几家。

  此刻看来,千团大战的素质与其他电商平台合作是一样的,都是一场基于低价的厮杀。家喻户晓,团购本身就是主打低价,千团大战的价钱战激烈到什么程度可想而知了。从2010年第一家团购网站降生,到行业洗牌竣事,只用了一年多的时间。团购行业几乎三军覆没,祸端仍是低价。

  团购本身是一个平台,是毗连商家与消费者的平台。为了收割流量,团购平台用低价吸引消费者,而商家最后用补助来开辟新客。从营销角度来讲,团购是一个不错的获客渠道,但并不是一个适合持久推广的运营策略。太低的价钱,必定了商家要吃亏。要想盈利,商家要么偷工减料,要么任由吃亏。

  现实证明,没有哪一个商家可以或许持久吃亏,这也是团购行业敏捷衰败的主要缘由。同样,自客岁火爆的社区团购,低价同样是这一贸易模式的硬伤。与团购分歧的是,社区团购是以小区为单元的,由团长担任推广商品。不成否定,社区团购客户群更精准,但低价仍然是一个获客手段,并不克不及作为一个支流的贸易模式。

  客观地说,低价不外是社区团购的硬伤之一。从整个贸易模式来看,社区团购有太多的缺陷,此中不乏一些致命的硬伤。以团购这个架构来说,这就是贸易模式上最大的一个缺陷,也是一个硬伤。

  社区团购的焦点就是团长,这个脚色很主要。具体来说,团购不只担任一个社区的商品推广,还担任把商品送到消费者手中的脚色。团长的待遇是,按照商品买卖额的10%提成。初期,为了拓展资本,良多社区团购平台从合作敌手那里挖团长,终究团长控制着整个小区的客户资本。

  因为社区团购的商品利润比力低,去除物流成本只要7%摆布,团长10%的提成,社区团购吃亏曾经成为一种常态。履历了一年多的市场抢夺战后,良多社区团购平台只做生鲜,很大缘由就是生鲜358卖家工具业务的利润比力高。比拟洗发水、纸巾这些快消品,生鲜商品的利润能够做到30%摆布。扣除物流成本,还有办理成本,生鲜358卖家工具业务的利润率在15-20%摆布。扣除团长10%的抽成,社区团购平台还有益润。

  比拟团购模式,团长是社区团购贸易模式上最主要的一个脚色。更主要的是,团长这个脚色,吃掉了社区团购的大部门利润。从这一角度来说,团长是社区团购贸易模式上的最大硬伤。此外,物流同样是搅扰社区团购成长的绊脚石。自建物流不现实,终究社区团购的规模不大。利用第三方物流不只费用高,并且有太多不成控要素。

  现实上,社区团购与京东、淘宝如许的电商平台很是类似,只是添加了团长这个脚色。过高的运营成本,团长过高的抽成,都让社区团购不胜重负。一旦没有本钱输血,社区团购很快就会倒闭。就现状来看,社区团购的贸易模式有太多硬伤,是一个行欠亨的贸易模式。前往搜狐,查看更多


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