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淘宝卖家工具代码

618带货超5亿元淘宝第一女主播“薇娅”的发卖神话 网红电商系列

时间:2019-07-22 12:34:28   作者:文章CMS   来源:   阅读:152   评论:0
内容摘要:  直播电商能够说是近几个月被互联网圈会商最多的话题之一。我们领会到,淘宝第一女主播薇娅618期间带动总成交额超5亿元,2019年上半年淘宝直播总买卖额超130亿。但直播电商生态全体其实还处于起步阶段,我们认为,在直播的鞭策下,以及淘外平台电商“根本设备”的不......

  直播电商能够说是近几个月被互联网圈会商最多的话题之一。我们领会到,淘宝第一女主播薇娅618期间带动总成交额超5亿元,2019年上半年淘宝直播总买卖额超130亿。但直播电商生态全体其实还处于起步阶段,我们认为,在直播的鞭策下,以及淘外平台电商“根本设备”的不竭完美,整个网红电商链条下还有很多可能的机遇。

  36氪网红电商系列,将聚焦这个赛道的上下流,挖掘新项目,切磋其价值。本文为该系列第五篇,报道的是淘宝第一女主播“薇娅”背后的淘宝直播机构—谦寻。

  作为2016年第一批入驻淘宝直播的主播,从2016年双十一指导成交600万元,到本年618指导成交超5亿元。薇娅的成长速度能够说是令人尖叫的,终究她一小我的指导成交量可能曾经抵得上一个垂直电商平台一年的GMV了。

  而薇娅背后的MCN“谦寻”也成为了淘宝直播top1机构。比来我们和谦寻的创始人董海锋,也就是薇娅的丈夫,聊了聊他们的过去和将来,以及对网红电商行业的认知和见地。

  与很多MCN分歧的是,谦寻的服装基因很强,薇娅和海锋最早是从线年,两人在北京动物园服装批发市场开了店,由于老是求过于供,后来就本人投资了一个加工场,本人设想出产衣服。

  2012年,海锋和薇娅起头察觉到电商的兴起以及对实体店铺的冲击,良多顾客会在店里将吊牌摄影,再去网上搜刮采办。在颠末一番调研后,两人用了半个月的时间火速关掉了7家线下店,而且南下广州,all in进电商。

  由于毫无线上经验,第一年两人赔掉了200多万,卖掉了一套房子来周转网店的生意,担任出产的合股人也退出了。

  2016年,薇娅接到了淘宝小二的德律风,但愿她能以“淘女郎”的身份入驻淘宝直播。从测验考试直播的第一天起,两人就认为这绝对是一条很有前景的路,至多是适合薇娅的路。

  2017年薇娅办了一个温暖节,为皮草商家直播,一场直播指导成交额达到了7000万,让之前很多认为这就是短期收割生意的商家,看到了直播带货的庞大潜力。

  淘宝直播担任人赵圆圆曾在接管36氪采访时暗示,这场直播是整个淘宝直播的一个主要的迸发点,是薇娅引爆的。

  谦寻的签约尺度是:某一项上有必然专业度、优良的表达能力和小我魅力、有决心all in进这个行业。

  每个主播从选品到开播的所有环节,谦寻城市进行严酷把控,到主播手里会颠末三到四层审核。从审核商质量量、全网价钱,再到商家寄送样品、运营团队试用,最初需要主播本人试用和决定。谦寻也会按照过往发卖记实和经验,做一些爆品的预判。每场直播的数据和粉丝画像城市给到主播去不竭进行选品和直播体例优化。

  薇娅淘宝第一主播的地位,为谦寻带来了很强的话语权。当谦寻想从服装延长到其他品类时,能够通过薇娅,去和品牌方成立联系,目前谦寻曾经和8000多个品牌成立了合作关系,品牌方也志愿给到薇娅最低价。而在跟品牌方对接谦寻其他主播时,谦寻也有必然的议价能力。除了服装外,薇娅曾经在测验考试化妆品的贴牌出产。同时,将来谦寻也将测验考试为其他主播成立小我品牌,让每个主播都构成本人的“品牌力”。

  本年下半年谦寻打算制造一个超等供应链基地。公司会把自有供应链和几千个品牌的供应链落地到一个两万多平米的线下场地里,以一个大型分析商场的形式运作,主播能够线下间接选货。


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