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淘宝经验分享

不服来辩!淘宝详情页制作你是否也踩过这些坑

时间:2019-08-13 08:55:50   作者:文章CMS   来源:   阅读:54   评论:0
内容摘要:  想象很美好,可是现实却是很残酷。可能有些卖家会发现,自己绞尽脑汁做出来的自认为很满意的详情图却不能达到预期的效果,甚至还拉低店铺转化率。是什么原因所造成的?接下来,小编为大家总结在详情页设计中那些容易被我们忽略的坑。  这是很多新手卖家......

  想象很美好,可是现实却是很残酷。可能有些卖家会发现,自己绞尽脑汁做出来的自认为很满意的详情图却不能达到预期的效果,甚至还拉低店铺转化率。是什么原因所造成的?接下来,小编为大家总结在详情页设计中那些容易被我们忽略的坑。

  这是很多新手卖家经常会踩到的一个坑。通常我们在详情页设计时,会找同类目的竞争对手做一下对比,提炼出好的地方来模仿学习,而作为新手卖家,对于店铺定位和客户人群不够了解,很容易就会将热门店铺的详情页抄袭过来使用。由于每个店铺有自己的店铺定位,加上店铺间产品和消费人群存在差距,这就要求我们在制作详情页时要根据自己客户人群定位进行设计,而不是盲目找到一家热门店铺将人家的卖点和结构抄袭过来使用。

  可能有些卖家会发现,即使自己的产品详情页模仿大卖家做的高大上,但依旧得不到很好的转化。这里的道理其实很简单,我们所具备的大店铺都具备,我们所不具备的质量保障和售后等大店铺也都具备,一味的模仿抄袭只会让自己店铺看起来更LOW,甚至会导致淘宝违规受罚。

  因此,要做出属于自己的详情页,就要先做好自己店铺的定位,再分析比对大店铺的优缺点,取其精华,并根据自身的优势和两点, 表现差异化个性化的东西,这样才能独树一帜。对于照片的拍摄,我们也应该针对自己店铺的定位,选择适合的环境和背景。服装类的详情页照片可以通过人群定位选择适合的模特和妆容。

  二、各种细节图或专业术语堆积,找不出重点

  有些类目的商品中标签是非常明显的,也没有任何顺序和逻辑,甚至连文字说明都没有,直接上来就是各种细节图,不管是正面、反面、侧面,还是各种颜色和款式,各种模特展示图,都堆积起来。不可否认的是,这样的设计在个别类目中的个别商品真的可以卖爆,毕竟这样能成功的商品更多的是商品本身优势比较明显,但是对于大多数商品来说,使用这样的详情页注定是失败的。

  还有一些卖家小伙伴为了凸显产品的差异化,会在卖点描述中加入一些专业术语,以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业。其实真的是这样的吗?大部分的消费者都是普通人,对于你的专业术语都不了解,如果你加入过多的专业术语,会增加目标客户的理解成本,也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。因此我们在卖点描述时要站在消费者的角度去想,他为什么会买这个产品,买这个产品之后想得到的结果。描述卖点要简单明了,让消费者一目了然。

  因此我们在淘宝卖点描述时要站在消费者的角度去想,他为什么会买这个产品,买这个产品之后想得到的结果。描述卖点要简单明了,让消费者一目了然。

  同时要在详情页中加入适当的文案说明,如下图中的扫地机器人,消费者关心的是水箱能清扫多大面积,将产品的卖点和优势更清晰的展示出来,还能提高用户的停留时间,对增加浏览深度有很大帮助。

  想要既能很好展现产品卖点,又能增加客户阅读舒适度,就需要我们花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以,将产品详情页中的文案再简练点,文字设计再大一些,方便转化为无线端后可以很好设别。


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