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跨境电商培训 

电商法、保税新规接踵而至小微卖家如何抓住小趋势?

时间:2019-09-11 13:57:33   作者:文章CMS   来源:   阅读:99   评论:0
内容摘要:  刚刚到来的电商法,给不少电商平台小微商家带来了恐慌情绪。全球购商品量在去年12月底突然下降5%,不少店铺在最后三天批量下架商品,店铺挂上了“姐妹们再见”。“1月2号我又去看,全部又上架恢复正常”,全球购品牌负责人图先认为做保税、海外直营的美妆中小卖家不用对......

  刚刚到来的电商法,给不少电商平台小微商家带来了恐慌情绪。全球购商品量在去年12月底突然下降5%,不少店铺在最后三天批量下架商品,店铺挂上了“姐妹们再见”。“1月2号我又去看,全部又上架恢复正常”,全球购品牌负责人图先认为做保税、海外直营的美妆中小卖家不用对电商法过于敏感,“电商法影响最大的还是做水货的卖手机的群体。”

  为了帮助这些中小微商家理解法规、市场,对接品牌、供应链,淘美妆商会1月8日在上海举办了“顺势礴发”年度盛典。在年度盛典现场,淘美妆商友会邀请了行内的品牌方、投资方、平台、网红分享真知灼见,为中小微商家带来2019年美妆行业的小趋势。

  “用户每个月在平台上搜索抖音、美妆相关关键词高达10万次”,在盛典现场,淘宝美妆负责人梦璃用数据再次强调了社交属性对购物决策的影响。现在越来越多的淘宝TOP品牌是由抖音和小红书带动的。

电商法、保税新规接踵而至小微卖家如何抓住小趋势?

  而在用户构成上,淘宝全球购商家品牌负责人图先给出的数据是,全球购21.9%的消费者是90后,23.1%的消费者是95后。结合年轻人的社交爱好,种草成为最为重要的消费影响因素。在TOP20的榜单上新品牌超过一半。而年轻人对待国货更加自信的态度,让“国货”成为美妆营销高频词汇。更了解中国年轻消费者心理、善于跟消费者互动,是本土新品牌的优势。

  另一个趋势是细分品类的快速增长。2018年淘宝美妆,高光、旅行妆、美甲、足部护理等细分品类均达到了100%的增长。全球购的图先给出的数据是,件单价增长最理想的是胸部护理,“这个原因我也不知道”。越来越多的新品牌、新品类出现在大众视野当中,消费者的需求越来越多样化是主要原因。

  尽管有众多的利好因素,但图先也提醒,3月31日保税方面将有一把铡刀落下,也就是“486新政”。486新政是商务部、财政部、海关总署、税务总计、市场监管总局、发展改革委员会联合发出的关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知。

  图先表示,新政对于跨境电商来说主要的变化有两点。一个是货权将是海外主体的,而以前是保税仓主体,这是一个重要的变化。二个是以前税务也是要求多单对碰,而现在是明确要求四单合一。四单对碰是指交易单、物流单、报关单、支付单,四单信息一致。“这样会出现一个问题,当前淘宝里主营保税卖家的四单信息是不一致的,到3月31号的确会出现一个小问题,我们也在做系统升级。”

电商法、保税新规接踵而至小微卖家如何抓住小趋势?

  而在跨境电商之外,淘宝直播正在进入中小品牌的视野中。“2018年我的整个直播间成交额是27亿”,当薇娅说出自己去年的成绩时,现场响起了掌声。

  从2016年启动、2017年发展的淘宝电商,在2018年迎来了收获季。“有人说淘宝直播是电视购物,但是我的直播间从来没有文案,我是完全freestyle,包括今天这场PPT。还有人说是兴起的带货渠道,我觉得更多是分享。”薇娅认为外界对于淘宝直播的误解和十年前对电商的误解是一样的,都是因为对新事物不够了解、不够重视。2018年双十一,薇娅的直播间与宝洁、欧莱雅等三百多个品牌合作,最终成交额超过三亿。

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  年度盛典现场,天猫美妆龙博、华熙生物COO郭珈均、珀莱雅电商事业部总经理郭云龙、植观创始人唐亮、三亩大叔为现场的上千小微卖家带来了圆桌会议的分享。

  三亩大叔的观点是,美康粉黛、完美日记,包括最近的故宫案例都在表明国货已经从中性词变为加分项了。消费者看到故宫就会很好奇,进来看一下。因为故宫给国人的感觉是格调高,是能够站在国际舞台上的。故宫口红对于国内美妆品牌来说,是一个需要重视的案例。

  华熙生物COO郭珈均也表示未来会通过互联网的交流多去理解美妆行业,尤其是线上的消费者。同时郭珈均也重申,“华熙生物和故宫合作的口红产品一直在出货,是故宫淘宝那边下线了,我们的产品正常在出。”

  珀莱雅电商事业部总经理郭云龙带来的观点是,从CS渠道成长起来的本土品牌需要开始转变了,把“传统”“慢”去掉,转变为拥抱更新的消费者,拥抱更新的细分品类。“把传统国货品牌做得更年轻化,符合现在新的消费群需求,这是我们目前最大的挑战。”

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  在下午的分享结束后,淘美妆商友会会长简伟庆(老简)接受了媒体采访。2018年淘美妆商友会会员单位超过1200家,这个数据在2017年是600家。同时,淘宝TOP1000的店铺,有80%是淘美妆商友会会员。对于能够取得如此亮眼的成绩,简伟庆向青眼表示,这是因为品牌和卖家都认可淘美妆商友会的价值,“我们的会员费每个月只有500元,而我们会在法务、管理、供应链上给到支持。品牌也感谢我们能够把中小微商家团结在一起。”

  在老简看来,尽管2018年美妆行业遭遇困难,但对于中小微商家来说情况没有那么糟糕。“淘美妆商友会的退会率只有百分之三左右,大部分人的生意其实还是增长的”,对于增长的原因,老简认为整个美妆市场还是在快速发展的,大趋势是好的。“我们有一个品牌是1000多客单价的,是冰岛精华品牌,电商数据显示主要是在县城热销。中国美妆消费的潜力还是很大的。”

  在2018年7月的年中盛典上,淘美妆商友会会员现场的成交额是7000多万。“我们在会前拒绝了近百个品牌,最后有品牌现场成交300多万的。”而对于今年年中的盛典,老简最困扰的反而是会员数量增长太快,“我们今天定的已经是上海最大的酒店之一了,现在最大的瓶颈是场地限制。”


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