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淘宝经验分享

天猫618如何做推广?活动推广技巧介绍

时间:2019-09-11 17:55:04   作者:文章CMS   来源:   阅读:91   评论:0
内容摘要:  天猫618活动是上半年天猫比较重视的活动之一了,各位亲们应该和小编一样都很期待此次的活动吧,作为商家,如果您已经报名了此项活动,就需要去做好准备哦。下面为大家说明天猫618如何做推广。  首先,我们要有预热方案,正常的预热方案包含了营造......

  天猫618活动是上半年天猫比较重视的活动之一了,各位亲们应该和小编一样都很期待此次的活动吧,作为商家,如果您已经报名了此项活动,就需要去做好准备哦。下面为大家说明天猫618如何做推广。

  首先,我们要有预热方案,正常的预热方案包含了营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券,推广节奏安排。

  同时,要有大促方案,例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫,最后我们一定要有产品的规划。

  例如主副推款选择、上新接受的安排、价格体系拟定、产品存货盘点等。尤其是,我们要利用无线端的即时性效应,在PC端预热之前,我们可以在无线端提前2~3天进行预热。因为无线端的访问更加随时随地,获得的效果更加好。而且,我们要思考在无线端做一些营造抢购气氛、刺激购买转化的活动,这样的效果会更加好。

  无线端更加适合与消费者去互动。我们可以通过微淘插件实现互动功能,比如收藏有礼,导购服务通知,大促款投票预热等。

  这个时期我们的工作主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发,结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。

  主要预热活动形式有互动签到、抽奖送送礼(红包、优惠券、免运费卡、优先发货特权卡等虚拟礼物)或者进行关注品牌、收藏店铺、收藏大促预告款即可参与抽奖活动,赠送优惠券、送大礼等等;目的是能借助连续性的活动引导消费者重复访问,借助优惠券为大促积蓄潜在购买订单。预热的互动形式可以放到无线端,实现的方式会更加便捷。

  在产品方面,我们主要是通过客户对我们的收藏购物车等情况,挖掘购买需求,然后提前优化好我们的关联销售,提前锁定钱包,制造热销现象,制作导购/扫货清单,同时做商品预售,在产品方面需要注意的是导购要结合产品收藏方便积累更多流量,导购清单要配合在店铺内进行关联产品的设置,引导自助下单。

  在离活动最近的时间点,是关键期,这个时候大家要去做好提醒会员,要重点去提醒沉睡的老客户,所以各位商家们可以去借助重点客户电话定向发放短信提醒。

  1.在活动的期间内,大家可以去增加会员卡领取的入口,让顾客们感受到优惠。

  2.可以增加部分会员专享活动,会员在活动当天可以享受双重优惠。

  3.做好无线页面、客服的引导。尽可能让更多的人去领取无线会员卡,并提醒现有的会员特惠。

  618年中大促销即将到来,想在当中分一杯羹的店铺现在也应开始做一些准备了,上面是小编整理的推广方面的技巧,如果你做的好的话,对提高淘宝店铺流量来说是非常的有效果的。


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