• 保存到桌面加入收藏设为首页
黑科技引流池

爆款打造好处与失败解决方法区分爆款、引流款和利润款

时间:2019-09-20 12:50:06   作者:文章CMS   来源:   阅读:130   评论:0
内容摘要:  爆款打造好处与失败解决方法,区分爆款、引流款和利润款_互联网_IT/计算机_专业资料。爆款打造好处与失败解决方法,区分爆款、引流款和利润款 淘宝卖家都知道爆款的重要性, 爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高 的商品。 爆款能给店铺带来很多的收益和帮......

  爆款打造好处与失败解决方法,区分爆款、引流款和利润款_互联网_IT/计算机_专业资料。爆款打造好处与失败解决方法,区分爆款、引流款和利润款 淘宝卖家都知道爆款的重要性, 爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高 的商品。 爆款能给店铺带来很多的收益和帮助店铺打开销售市场。 今天给

  爆款打造好处与失败解决方法,区分爆款、引流款和利润款 淘宝卖家都知道爆款的重要性, 爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高 的商品。 爆款能给店铺带来很多的收益和帮助店铺打开销售市场。 今天给大家介 绍淘宝打造爆款的基本方法, 主要是介绍给新手卖家朋友, 大神可以一笑而过了。 1、选择合适的商品 爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有, 一 定要把握好时节,算好旺季什么时候到来,提前准备) 1)、首先,研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品,分析本季最流行的款 式,以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。 2)、爆款一定要质量好,否则就卖不爆,买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很 尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵,而 且质量和服务也好!这个价格值了!” 2、美工给力 1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的 flash 图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。 2)爆款的宝贝描述方面: 宝贝描述是一个说服顾客购买的过程, 整个给顾客的购 物体验应该是,你在用文字和图片来告诉他,为什么非要买这个商品。 3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品 材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可 参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........,设计之前必须先规 划好设计框架。99%的微商会失败,可加嶶我知道为什么,输入 youke 然后 67 然后 88,记得连在一起输入。相信大家都知道,只学习成功的经验是没用的, 别人的成功你无法复制, 但是你可以学习失败的经验, 少走弯路才是快速成功的 秘诀。 3、商品的推广和销售 1)、做好关键词优化和准确有效 2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款 3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面,需要借助第三方工具,追踪客户流 失去向,了解竞品情况,销售过程维护好客户,越是前期越要减少低分和负面的 评价,否则爆款很会受评价影响,转化率具跌,排名会应为评分的影响下滑。 4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。 5)、适当的直通车推广。 4、活动成为爆款 1)、淘金币聚划算 2)、淘宝周期性活动(如五一。十月一,淘宝双 11,淘宝保暖季等) 上面说了那么多,相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下,就 是选好一个好的产品,在旺季到来之前,准备好一切。到这里相信这样问题就很 清晰了。爆款需要准备好什么呢? 1)宝贝的选择及价格的定位(物超所值,大众款) 2)宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率) 3)宝贝要有销量(提高转化率) 4)宝贝要有好评(提高转化率) 5)宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名) 6)推广,上活动。(一举推上成为爆款) 以上六大要素缺一不可,只有合六为一,才能成功打造出一个淘宝爆款。切记: 凡事都要有恒心,切不可操之过急。(新手开店如何调整心态) 说到爆款,相信很多卖家都是非常向往的。尤其对于很多中小卖家而言,爆款就 好比一根救命稻草, 成为众多卖家的求生之道。 那么究竟爆款的打造会产生什么 样的化学反应?又会给店铺带去怎样的好处呢? 1.提高自己店铺的流量。爆款商品的热销使得店铺销售火爆,吸引买家,制造盈 利。 2.关联销售。 在爆款打造的过程中, 爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度, 在消费者中制造良好的口碑,从而起到带动其他产品的销售的作用。 3.做爆款,减少库存压力。更多的商家选择专做爆款,而不是做多款产品,积压 库存;试想一下,我是做一两款热销商品的库存压力大,还是做十几款销量一般 的产品的压力大呢?答案可想而知。 4.提高转化率。同一件产品,即使质量一样,但对比销量多和销量少的,消费者 又会选择谁呢?答案已经呼之欲出了。 5.爆款还能带动店铺的总体评分,提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候,爆 款都是店铺成功的主力, 如果一家店铺有多个爆款, 那么必将大大地提升店铺的 评分与排序,使店铺成功。 那么对于成功打造一个爆款对于店铺而言,是有着很大激励作用的。 做事最怕的 就是失望, 没信心, 爆款的成功能从一定程度上很有效的帮助到卖家提升自信的, 这将帮助店铺打开市场,增加利益。当然并不是说只要开始做爆款就一定成功, 肯定也会有失败的,重要的是我们如何去面对失败,解决问题才是关键。 失败原因: 1. 对打造爆款没有清晰的认知,不知道从何下手,没有具体的步骤方法。 2. 详情页没有弄好,产品本身没有去测试,对同行没有进行对比分析,确定自 己优势。 3. 没有优质的唰单资源,特别是今年,不是被抓,就是隐形降权。 4. 遇到问题不会解决,比如:改标题,主图。像这种一天换频繁换的只能说是 被自己改死了。 5. 没有统计数据习惯,都是粗鲁的运营打爆。一旦出问题,就找不到原因。 这些都只是一部分的原因,针对这些失败因素,有了以下几点的解决办法 解决方法: 1. 选定一个产品,打开生意参谋市场行情,阿里指数; 2. 从市场行情中淘词,取出跟你产品对应的“核心关键词”,越匹配越好; 3. 然后将选好的词到淘宝指数分析,搜索量、年龄段等等方面去分析; 4. 测款:可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流 发; 5. 设计出爆款未来 1 个月推进计划,包括:流量、转化率、直通车何时介入、 创意如何做、测试主图、直通车主图等; 6. 安排买家秀+文字评论内容,准备布局评价内容; 7. 策划好详情页内容,价格评估,标题优化进阶方案,5 张主图精心设计; 8.每日更新微淘,与顾客粉丝形成互动,引导更多的买家关注店铺动态; 9、形成互动之外要引导更多的买家去做社区分享。 但是作为卖家,最为在意的就是自家店铺的生意,生意好坏首要取决于产品,产 品的选择尤为重要。 看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升, 打开了店铺 的市场,作为新手卖家,难免不会羡慕,如果说我们将产品分成三个层次,分别 是爆款、引流款和利润款,那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢? 首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单 量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然 爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到 高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺 带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设 1-2 件。卖家在打造爆款的前 期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而 对爆款的利润率期望应该设在-1%至 0,也就是说,爆款产品的预期是亏 1%的。 爆款产品的折扣设在 50%以上,这样方便产品报名参加速卖通的平台活动,例如 平台大促以及全店铺打折。 其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样 的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在 0 至 1%。引流款也不是利润的主 要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立 5 件。这 样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在 30%至 50%左右。这样的价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。 再与爆款产品配合,将会有一个非常好的效果。 最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益,利润款就是主要的盈利产品。一般 而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预 期利润率的估值来定,虽然这类产品流量不多,但是产品的利润高。当然,这类 产品也要预留折扣空间, 这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动, 折 扣空间可以预留 5%-20%。有了这样的折扣空间,就方便利润款赶上平台的流量 高峰期了。 当然, 产品结构的设置, 只是经营店铺中的一个环节, 我们要将其与物流、 选品、 售后等等相结合, 从而达到最终的目的——自己的店铺在强大的网店竞争中站稳 了脚步,成就了自己,创业成功。


标签:引流款跟利润款  
相关评论