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黑科技引流池

如何区分爆款、引流款和利润款?

时间:2019-09-20 12:50:28   作者:文章CMS   来源:   阅读:134   评论:0
内容摘要:  济南慧搜告诉你,作为卖家,最为在意的就是自家店铺的生意,生意好坏首要取决于产品,产品的选择尤为重要。看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升,打开了店铺的市场,作为新手卖家,难免不会羡慕,如果说我们将产品分成三个层次,分别是  首先是爆......

  济南慧搜告诉你,作为卖家,最为在意的就是自家店铺的生意,生意好坏首要取决于产品,产品的选择尤为重要。看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升,打开了店铺的市场,作为新手卖家,难免不会羡慕,如果说我们将产品分成三个层次,分别是

  首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上,这样方便产品报名参加速卖通的平台活动,例如平台大促以及全店铺打折。

  其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合,将会有一个非常好的效果。

  最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益,利润款就是主要的盈利产品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定,虽然这类产品流量不多,但是产品的利润高。当然,这类产品也要预留折扣空间,这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间,就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。


标签:引流款跟利润款  
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