• 保存到桌面加入收藏设为首页
淘宝卖家论坛 

淘宝店铺推广方案

时间:2019-10-06 11:05:51   作者:文章CMS   来源:   阅读:68   评论:0
内容摘要:  淘宝店铺推广方案_销售/营销_经管营销_专业资料。店铺推广方案 一、推广策略 目前公司主要淘宝这个专业的第三方电商购物平台,将我们的新产品销售出去。其目标消费群体 主要为:1、需要软装来提稿整体家居装修效果的人群;2、一些商务酒店、会所、房地产商等;&em......

  淘宝店铺推广方案_销售/营销_经管营销_专业资料。店铺推广方案 一、推广策略 目前公司主要淘宝这个专业的第三方电商购物平台,将我们的新产品销售出去。其目标消费群体 主要为:1、需要软装来提稿整体家居装修效果的人群;2、一些商务酒店、会所、房地产商等;

  店铺推广方案 一、推广策略 目前公司主要淘宝这个专业的第三方电商购物平台,将我们的新产品销售出去。其目标消费群体 主要为:1、需要软装来提稿整体家居装修效果的人群;2、一些商务酒店、会所、房地产商等;主要 推广方式:通过淘宝网站外站内,把 XX 的品牌文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户,让 更多的用户通过推广渠道进行购买,进而实现其销售目的。 二、推广目标 通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广, 将多美此品牌更多的展现在潜在消费者眼前, 促进消费, 并且通过不断的品牌维护及深化,使 XX 通过第三方电商平台提高品爆光率,提升品牌知名度,从而 达到迅速打开消费市场的目的; 三、区域性推广计划及既定目标 以淘宝网为界限,进行区域性划分,主要分为:店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部 分。 第一部分: 店内推广。 主要包括关键词优化, 产品上下架时间、 整店及部分产品的促销优惠活动。 其促销工具有:满就送,限时打折,搭配套餐。 A.标题关键词优化(热门关键词、款式、材质) B.产品上下架时间 11:00-16:00,19:00-23:00,每隔半小时左右发布一个新品。 (通过淘宝助理一次性上传的产 品,可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。 C.整店优惠活动 (1)收藏店铺(减 5 元现金) (2)新店开张,全场 9.5 折 (3)现金优惠券(满 499 元减 30 元;满 799 减 50 元;满 1299 减 80 元;满 1699 减 120 元) D.部分产品的优惠活动 (1)单品秒杀或限时打折(在特定时间内某产品特价销售) (2)买 A 产品送 B 产品 (3)新品预售 (4)单品打折(VIP 尊享价) 进度及目标:预计 10—15 天完成整店及部分产品的调整及实施。 第二部分:淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区 推广。 A.稳定的推广。 主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较 稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有: (1)钻石展位(按展示收费,展现原理:每小时根据你设置的预算分配“相关”流量;千次展现扣费 =下一名出价+0.1 元) (2)淘宝直通车(按点击收费,采用点击关键词竞价方式收费) (需要查看关键词竞价价位,每天设 置最高 300 元,7 天为一周期,第一个直通车月预算费用为 6000~8000 元,具体根据流量作调整; ) (3)淘宝客(简单一点就是中介;成交后收费,费用后台设置,如设置费用 5%) B.短期的活动推广。 主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大 的流量,其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。 (1)购买帮派广告位 (2)参加淘宝各类主题活动(双 11,双 12 等) (3)超级买家秀或者买家分享; (卖家通过分享可以提高人气,让宝贝让更多的买家知道;买家则可 以通过分享活动获得一定数量的淘金币; ) C.论坛社区推广 (1)淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖) (2)淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量) (3)加入商盟或一些流量较大的相关帮派 (4)优惠信息区发布信息 (5)网店自己搞在线)自己建立帮派招收会员进行推广 进度及目标:本部分主要为商城店铺进行推广,目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺, 需要其他部门进行配合,将潜在消费者转化成客户。 第三部分:淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像: SNS 推广、广点通、QQ 群推广等一系列手法。 进度及目标: 淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大, 需要投入更多的时间去推广。 效果也较之不明显。 四、网店或产品推广流程图 店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行 五、推广实施步骤及内容 (1)初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。 (2)结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。 (3)淘宝站内推广在(1)和(2)的基础上,进行一系列推广,原则是:使推广与现有的活动最 大力度的结合起来,不相互矛盾,使客户最大限度的多购买、下次再来。 (4)淘宝站外推广在(1) 、 (2)和(3)的基础上,将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓, 吸引流量。 六、推广效果预估及评估指标 (1)淘宝站内的评估指标:通过生意参谋,察看潜在消费者的来源。 (2)淘宝活动的参加数 (3)论坛发帖回帖数 (4)其他


标签:淘宝店铺论坛推广  
相关评论