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淘宝经验分享

淘宝店铺宝贝卖点怎么挖掘?有哪些技巧?

时间:2019-10-09 17:38:16   作者:文章CMS   来源:   阅读:139   评论:0
内容摘要:  前几年,很多看到淘宝网的红利,纷纷入驻。但是随着它的迅猛发展,竞争力变大,很多人都被淘汰掉,而刚入驻的一些新店又很难做起来。现在,很多有能力的店铺,宝贝的页面都特别的美观,卖点十足。那么,我们店铺宝贝的卖点怎么挖掘呢?  不管是线下开店......

  前几年,很多看到淘宝网的红利,纷纷入驻。但是随着它的迅猛发展,竞争力变大,很多人都被淘汰掉,而刚入驻的一些新店又很难做起来。现在,很多有能力的店铺,宝贝的页面都特别的美观,卖点十足。那么,我们店铺宝贝的卖点怎么挖掘呢?

  不管是线下开店还是线上开店,一定要非常熟悉自己的产品,知道宝贝的亮点是什么,这样去给消费者有推荐的时候,才能吸引别人的眼球。

  在淘宝上,每个宝贝都是有详情页的,我们可以把宝贝的细节展现在详情页上,当然不能直接口述给消费者,只能通过文案来传达。如果不知道文案怎么描述的,可以观看竞争对手的详情页,然后找到自己宝贝的特点。比如哪项技术是获得过专利的等等。如果宝贝的亮点写的好的话,一定会提高宝贝的转化率哦。

  挖掘亮点的时候,也要分析消费者的需求。比如现在马上就是2019年了,很多人都想买日历,那么你的日历上每页都有一些鸡汤会不会更吸引人呢?我们也可以转换自己的身份,从买家的身份来找需求哦。

  做好市场调查。很多卖家喜欢按照自己的意愿去选择,这是错误的。一定要结合当前的流行趋势。比如今年冬天流行的是什么款式,商场或者同行的流量好的店铺上架的款式。

  把握店铺人群的定位。观察店铺精准人群的年龄、地区、性别和喜好。也可以在微博或者是微淘上和用户直接进行交流咨询。生意参谋和直通车都可以看到这些数据,大家不妨多去观察观察。

  现在,淘宝上的店铺日渐增多,你的店铺想脱颖而出,一定要有足够的优势和亮点去吸引消费者的眼球。对于上架的产品,首先要把自己转换成一个消费者,然后去浏览店铺的宝贝,看看自己是否会去购买,如果自己都觉得不满意的话,那么就还有很大的优化空间。现在短视频盛行,如果文字不能表达出产品的亮点,拍段视频去传达也是不错的方法哦。


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