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2019年淘宝直播网红达人大清点!李佳琦、薇娅谁才是年度带货王?

时间:2019-11-26 15:51:08   作者:文章CMS   来源:   阅读:90   评论:0
内容摘要:  近年来,伴跟着直播和短视频平台的兴起,直播电商财产近三年的成长相当疯狂,实现了迸发式增加。与此同时,履历重重洗牌动荡之后,很多时髦达人脱颖而出,崭露头角。本文将从五大品类头部主播全网热度、影响力、小我路线及特色、带货能力等方面入手进行细致阐发。 ......

  近年来,伴跟着直播和短视频平台的兴起,直播电商财产近三年的成长相当疯狂,实现了迸发式增加。与此同时,履历重重洗牌动荡之后,很多时髦达人脱颖而出,崭露头角。本文将从五大品类头部主播全网热度、影响力、小我路线及特色、带货能力等方面入手进行细致阐发。

  通过鹰眼速读网对淘宝主播近三月的全网热度进行阐发,“口红一哥”李佳琦的收集热度以绝对实力排行热度榜首位。作为2018年在淘宝直播横空出生避世的超等网红,李佳琦可谓热搜榜常客,热度值高达958.1万。

  “淘宝直播一姐”薇娅以68.7万的热度值排行第二。薇娅在过去三年步步为营,以超乎常人的发卖才能屡屡连任淘宝直播排位赛榜首。同时,她还深受泛博网友及粉丝的分歧好评,从她的头衔“淘宝直播最具贸易价值主播”、“最受粉丝追捧主播”可见大师对其能力的承认。

  烈儿宝物、祖艾妈、考拉二蜜斯三位头部主播的热度虽不及淘宝直播一哥一姐,可是他们在各自的范畴也都是叱咤风云,风光无限。

  “Oh my GOD!”“我的妈呀!”“买它!”...这些夸张、魔性的口头禅不成是李佳琦明显的标签,也使其成为了中国最会撩妹的高手。“天不怕地不怕,就怕李佳琦说Oh My God!”在他的激情带动下,浩繁消费者不由得打开钱包进入买买买模式.....这个成功挑战“30秒涂口红最多人数”吉尼斯世界记载者,就是“口红一哥”李佳琦,美妆界的相声演员,行业中的KOL。截至目前,他的淘内粉丝数高达1211万。不得不说,这位最快蹿火的收集电商达人可谓成功种草的励志典型。

  在淘宝直播粉丝排行榜上,薇娅仅次于李佳琦,粉丝数1077万。薇娅与李佳琦的俄然爆红纷歧样,她凭仗三年的步步为营成为了淘宝“直播一姐”,实现几乎每场直播百万人旁观,其保举的高性价比产物大都是一拿出来就激发行业达人们的赞赏和疯狂种草!年发卖额更是达到近30亿的成就。连淘宝直播担任人赵圆圆都说,薇娅代表了目前淘宝直播的天花板。

  比拟于两位现象级头部主播,其他主播们都略显减色。像烈儿宝物、祖艾妈、考拉二蜜斯三位品类代表,在淘宝直播排位赛中都是榜上出名的,可是他们的淘内粉丝数照旧差距较着,别离是311万、172万、47万。

  薇娅:全品类头部主播,淘宝第一主播。从家具、日用,到母婴、美妆,能够说,除了房子和不答应在直播中售卖的,其直播间包含了日常糊口的一切所需。

  李佳琦:美妆类头部主播,与薇娅八两半斤。从化妆护肤起身,由柜哥转战淘宝直播,2018年“双十一”与马云pk卖口红完胜。

  五位主播中最为网友所熟知的当属李佳琦和薇娅。他们之所以能成为主播中的顶流,与其直播引流、团队支撑、粉丝扶植密不成分。而明显的小我特色也令其在数量复杂的主播中脱颖而出。

  1、晚期粉丝堆集:在成为专业的购物主播之前,李佳琦是某品牌的线下发卖,具有丰硕的指导发卖经验,而男主播的特殊身份也协助他完成了晚期粉丝堆集。

  2、后期粉丝引流:客岁底接踵开通抖音、小红书、快手等社交账号。这一部门引流也为李佳琦粉丝的迸发式增加起到了不成轻忽的感化。

  3、加强小我特色:在站外社交平台上,李佳琦的出名度和路分缘远高过薇娅,缘由在于他以男生身份有针对性的给粉丝保举、试用口红带来反差感,而对于产物成分的阐发也表现了专业程度。别的,他敢于吐槽大牌,给粉丝树立了客观中立的人设。从“OMG”、“你们的魔鬼李佳琦来喽”到信手拈来的彩虹屁,试问哪个宝宝能抵挡得住呢?“接吻到流血的感受”、“涂上你就是贵妇”,无一不点燃女生的采办欲。

  4、添加曝光量:加入《斑斓俏佳人》、《吐槽大会》、《欢愉大本营》等综艺节目来添加小我出名度和曝光量,从而带动直播旁观数及粉丝增加。

  邀请刘涛、朱一龙、戚薇等明星做客直播间,添加了明星的曝光度,对李佳琦来说也带来一部门流量,互惠互利。

  5、局限性:美妆主播某种程度上也限制了李佳琦的粉丝范畴。大部门用户在进入他的直播间时,都是冲着护肤品和化妆品去的,而日用杂货成为了其短板,特别是前段时间不粘锅翻车、阳澄湖的大闸蟹事务更是凸显出在高额佣金激励下,主播带货龙蛇混杂。

  薇娅对任何类型、价位的商品都驾轻就熟,在内部流量榜上,她是当之无愧的淘宝第一主播。一路走来粉丝增加很是平稳,这与其严酷选品、靠得住的售后团队以及自我定位密不成分。

  1、严酷选品:先由专业团队担任筛选;然后薇娅亲身试用过再确定能否保举。选品只认准官方旗舰店、品牌直营店或品牌代办署理商,宝物的DSR平均分在4.8分以上,商质量量问题0容忍,价钱有合作力。

  2、售后团队:合作的品牌商必需成立专为薇娅粉丝办事的客服团队,同时设立商家包管金轨制。若碰到赞扬,包管金将先行启动赔付,让粉丝购物没有后顾之忧。

  3、粉丝为主:薇娅一直把粉丝好处摆第一位,直播间卖什么,良多时候由粉丝决定。薇娅的客服团队每天会在各个渠道汇集粉丝的需求,还会为大师争取接近出厂价的裸价,以求在直播间买到性价比最高的商品。

  4、内容为王:充实挖掘了浮窗功能、直播印记、系统抽奖等直播功能,对直播带货研究得极为透辟。直播间内一切只为成交,任何忽略都尽量避免。直播间品类多,备货充沛,并且以公共审美为主,适合大大都人需求。限时,限量,限价以及“转机式持续欣喜”:先明白产物长处打底,再共同全网最低价,再买赠,再加赠品的发卖策略,激发了通俗消费者买、买、买的愿望。“废话不多说,先来抽波奖”各类各样的奖品吸引新粉的同时,也添加了粉丝粘性。

  5、建立人设:不管是李佳琦仍是薇娅,他们能实现单场直播万万级此外发卖额,最主要缘由仍是遵照了“人场货”的模式,出格是人设。任何一个卖得动的人背后都是一个能抓住人心的脚色。这也是带货主播们之所以能成为头部很主要的缘由。薇娅称粉丝为“薇娅的女人”,过滤了男粉,方针明白。

  从淘女郞至淘宝主播,烈儿宝物激励粉丝参与设想,会在直播间倡议产物投票进行测款。为了进一步添加互动性,会经常筹谋推出分歧的直播主题,对粉丝来说比力新鲜,有创意。

  祖艾妈在淘宝做直播前,运营着两家淘宝店铺,在儿子1岁多时起头做亲子店铺,品牌名字也以儿子名字定名“祖艾”。

  薇娅和李佳琦,作为淘宝直播的两块“金字招牌”,淘宝直播第一人之战由来已久,事实谁的带货能力更胜一筹?

  薇娅作为平稳占领淘宝主播榜首者,缔造了单场(2小时)2.67亿发卖额的最高剁手记载;2018年全年发卖总额27亿。李佳琦,作为2018年度最快蹿火的收集电商达人,一次直播试色380支口红,5个半小时,带货353万。

  在2019年双十一时,李佳琦竣事直播,直播间旁观人次定格在3682万,薇娅的数字则定格在4310万。在淘宝直播“一哥”、“一姐”的双十一battle中,薇娅临时领了先,但两人的“和平”尚在继续。

  淘宝直播作为“直播电商”范畴的代表性产物,凭仗将直播视频体验和收集购物体验互相连系的贸易模式兴旺成长。估计将来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交,伴跟着内容价值的不竭扩大,还将间接撬动更广漠的财产市场。

  正如淘宝总裁在“2018看中国”论坛上暗示的“直播曾经能够带来年度千亿级此外成交额,曾经不是点缀,而是将来贸易模式的支流。”


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