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淘宝开店新手必看的生存法则

时间:2020-08-14 14:18:55   作者:文章CMS   来源:   阅读:145   评论:0
内容摘要:  1.有人说服务,我承认服务很重要,但哪个真心做淘宝买家服务差,大买家不用说,因为业务量好,会花钱请来专门的客服人员,服务不会差,小卖家为了多揽顾客,提高信用,哪个不是把买家当上帝。2.有人说宣传,以线,我保证你怎么宣传也没用,别说阿里妈妈,就是CCTV宣传......

  1.有人说服务,我承认服务很重要,但哪个真心做淘宝买家服务差,大买家不用说,因为业务量好,会花钱请来专门的客服人员,服务不会差,小卖家为了多揽顾客,提高信用,哪个不是把买家当上帝。2.有人说宣传,以线,我保证你怎么宣传也没用,别说阿里妈妈,就是CCTV宣传也白费。3.说店面要装修的漂亮,网店不比实体店,在街上看到装修的有特色就进去看看,一般多是想买哪类产品在淘宝上搜一下,在按价格排下序,在看看图片,觉得不错但还不是很满意,这时会看看掌柜的店,看看还有其他的吗?还有等等,就不举例了,总之一句话,在同质量的前提下,没有价格优势就玩完。

  但怎样才能有价格优势呢?1.大卖家不用说,因为业务大,进货量大成本也就低,比如在义务,同样一件衣服,如果买10件可能要40元钱,如果几百件上千件,可能是30元,如果是几万,几十万件可能就是20。这是本人在服装市场亲眼看到,听到的。既然是讨论如何在淘宝生存下去,主要就是讨论新手。新手又分为两种情况。

  1.自己能拿到有价格优势的货源,(1).比如本来就有实体店,因为有实体店,进货量大,价格就低,网店就是个附业,成单最好,不成也无所谓,就当宣传了。(2).自己有关系,能拿到出厂价

  2.就是完全的新手,即没有实体店又没有什么社会关系,弄不到有价格优势的货源,还想再淘宝生存下去,为自己想当老板的理想奋斗努力,怎么办。办法一定是有的,简单说就是要把钱用到刀刃上,集中用限的资源,去与大卖家的竞争。举例,如果是开个卖服装的网店,想多拿几种款式,每样少拿几件,自己认为这款不卖卖别的款,总会有买家喜欢的,其实殊不知,当有这种想法时,也就注定了自己的失败。即使新手想多拿几款,因为自己资金有限,多你也没有大卖家拿的多,与批发商不熟,价格也没有大卖家拿的低,往往是大卖家卖的价格比新手进价还便宜。那应该如何做呢?

  首先,不要盲目开店,要想好自己要卖什么,看个什么样的店?其次,开什么店确定下后要多去卖同类产品的大卖家去看看。还是也卖服装举例,比如你想开个卖服装的网店,那你要看看大卖家的店,选个3或4家店,看看最近一个月的信用评价,哪款卖的好,综合一下,挑选出卖的最好的1或2个款式,再看看他们卖的价格,然后去找批发商,把你的资金全部去进这1或2款的服装,量要大,而且要保证什么尺码,什么颜色都有,你卖的价格比大卖家卖的价格低一点,还是有利润的,因为你只进1或2款,所以批发商找厂家做的时候,也好压价,因为尺码,颜色你要的全,可能有些批发上不好卖的尺码颜色你也进来,这样价格也好谈,另外给批发商的感觉你是个大买家,价格也会低。之后在你的店里只卖这1或2款,你的价格可能比大卖家还有优势,图片做的漂亮些,花几元钱去买个模板,特别的尺寸很颜色可以卖的价格高些,因为别人没有,总之一句话,只要是买这款,无论什么颜色,尺码你都有,而且价格是最低的


标签:淘宝开店新手入门  
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