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淘宝店铺引流代码

淘宝新店要怎么起步?

时间:2020-10-15 20:04:42   作者:文章CMS   来源:   阅读:106   评论:0
内容摘要:  这个是我们做了两个月的新店,你还可以看到业绩还在不断上涨,今年我们团队开了四五个新店,的确有的产品竞争大到做不起来。但是只要选好行业和产品,业绩很稳很舒服。比如这个店希望年底前能做到日突破10万。对了,广告费还很少。  还有很多人经常会......

  这个是我们做了两个月的新店,你还可以看到业绩还在不断上涨,今年我们团队开了四五个新店,的确有的产品竞争大到做不起来。但是只要选好行业和产品,业绩很稳很舒服。比如这个店希望年底前能做到日突破10万。对了,广告费还很少。

  还有很多人经常会问的一个问题,现在做电商迟不迟?反正我们每个月都在开新店,我们团队是玩流量出身,围绕哪儿流量便宜,并且有适合我们卖的产品,我们就可以玩。

  认识一位卖家,在狮友会中,我们称他为“小马云”。这小子特别厉害,刚大学毕业的时候,公司就有68人,做女装,去年销售额1.5亿,员工全部是大学生。三个月时间,就把新店从零做到一天2000单。

  他是从一件代发起步做电商的,年年都听到做电商难,做女装难,但永远都会有人用经历告诉我们,不难。

  选品这个点,我已经说了很多遍,但每一次都会强调,为什么,因为这是超级重点,如果产品选不好,后期怎么努力都起不来,白白花费时间还有金钱。

  在选品上,我的思路也是一直在变化,在2012年的时候,我那时候对于开淘宝店,就是把店铺做大,一定要成为领头的,也是那个时候竞争不激烈,做了多个类目,比如女装、珠宝、保险柜等等,都做到年销千万的级别。

  后期因为人手太紧张,无法顾及太多项目,就没继续做了,后期淘宝的竞争越来越激烈了,在选品上,我就在考虑是不是应该去找些竞争不大的细分市场来做,做利润。

  俗话说得好“实践是检验真理的唯一标准”,为了证明这个理论,我们团队用这一思路从零开始选品,运营,经过多次的检验,确实通过这种方法去做,会更容易。

  1.关键词倍数=日搜索人气/在线 【关键词倍数=日搜索人气/在线商品数,关键词倍数参考值为0.5(类目不同,可以适当调整)】

  可以计算每个关键词的倍数,比如“奶粉”这个词的关键词倍数,应该是搜索人气/在线,再比如“奶粉成年”这个关键词,14280/2878=5.06。

  通过这两个简单的计算,我们就可以初步判断“奶粉成年”这个词是有潜力的,也间接代表这个市场的潜力,毕竟搜索的人多,但是做的人少,商品少,肯定好做。

  当然,在具体分析的时候,如果是大类目,最少要分析前五页的关键词,再筛选出有潜力的市场。最后综合考虑做哪一个市场胜率更高。

  新店通常只能借账号用,或者去租借账号使用,比如QQ群等。但当过过渡期后,非常建议购买官方工具。

  比如说做销量吧,同样是每天做10单,有的人直接让用户去做,而我们先让用户洗标签,后者获得的权重远远大于前者,结果可能两周后流量就差一倍。

  什么原因?因为所有的营销,术都是变化的。行业不一样,策略就不一样。你让一个卖女装的,现在到茶壶行业,就是一个完全的新手。阶段不一样,策略也不一样,一个能日销千单的运营,但是却可能无法自己从零开成功一家新店。

  我们有个新店上个月月销售额超过50万了,玩法就是通过淘客推到行业第一,然后通过销量排名拿流量。这个玩法,目前来说(对于电商两年以上经验的人)还算容易,但是不是每个产品都适合。

  很快我们就做了五千到一万单,大概亏了几万块钱。但是我们产品因为销量第一,然后每天有上千的这样一个流量,那通过稳定的流量的一个月内大概做了有十多万的毛利,去掉成本肯定是有利润的,但是这仅仅是个开始。

  如果我们要维持住销量第一的这样一个目标,我们意味着每一个月都要去维持住这个月销量,那么也就是说我们每个月都要有一笔预算去拿出来去跑淘宝客亏损,当然如果一直是每个月就是要跑1万单这样一个量的话,我们还是有利润可赚的。

  那这个时候我们的策略就是要不要去继续跟随,然后我们内部团队做了一个讨论,觉得如果我们这个月我们跑到了15000单甚至2万单,我们又抢过来了,意味着我们的亏损是更大的,那这个月的利润就会越来越少,那万一下个月对手是2万单3万单,而那个时候,我们又没有发现其他可以去长期的去维持住流量的方法。

  当我们新的项目有起色之后,我们回过头去看老项目,我们惊人的发现,当时跟我们打的对手他的淘宝客,竟然两个月之后冲到了有10万单。

  但是这样的方法太过单一了,但是在有的行业当中,可能你只能拥有一种方法去超越你的对手,那这样子的话,对手也很容易学习你这一套方法。

  很多卖家在做淘宝的时候,只顾着眼前的这样一个利润,他就忽视了这样的一个对手会追赶的这样一个状态。

  我们有一个712方法。运营方法其实非常简单,就是找十个朋友买你的产品。如果成功不了,不是运营手段出了问题,而是代表你上架前的工作做得不够。

  2.前期的主图,评价,页面,问大家策划。也就是决定你能不能突破,不是上架后做了哪些事情,而是上架前你是不是做得很好。


标签:新手开淘宝店怎么起步  
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