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淘宝经验分享

我的淘宝创业经历

时间:2020-10-17 09:30:22   作者:文章CMS   来源:   阅读:95   评论:0
内容摘要:  创业投资是始于第二次世界大战后的一种区别于传统债权投融资方式的新兴股权投融资方式。下面小编就为大家解开,希望能帮到你。  我是2007年参加的高考, 考上了广西师范大学,学的是电子信息工程专业。入学不久,我姐夫就送了我一台电脑,这是第一......

  创业投资是始于第二次世界大战后的一种区别于传统债权投融资方式的新兴股权投融资方式。下面小编就为大家解开,希望能帮到你。

  我是2007年参加的高考, 考上了广西师范大学,学的是电子信息工程专业。入学不久,我姐夫就送了我一台电脑,这是第一台真正属于我的电脑,而在大学之前,我只有偷偷去网吧玩,才有机会接触到电脑,并且那时候上网唯一做的事情就是打游戏。

  也不知道是不是因为大学之前玩游戏玩得太多了,拥有了自己的电脑之后我反而不想玩游戏了。取而代之的,是我开始对互联网赚钱产生了浓厚的兴趣。

  2008年,我大二。此时的淘宝刚起步,无数的小商家开始入驻淘宝。于是,我也开始琢磨着怎么在淘宝上面也开一家属于自己的淘宝店。

  但是,要开店你得有货啊,总不能卖身吧?于是,我又开始寻找能卖的东西。那时候我就一个普通大学生,身上根本没有资金,别说进货了,平时买桶泡面我都得掂量掂量口袋。所以,我首先将目光转移到了电子商品。

  而在当时,开店的商家很多,但是淘宝提供的店铺模版却少之又少,淘宝官方提供的模版根本没有吸引力,很多商家都在淘宝寻找好看的模版。于是,我盯上了一个创业机会:卖淘宝店铺模版!

  我记得当时是放寒假,为了这个创业项目,我整个寒假几乎没有出过家门,而是把自己关在房间里,每天都像打了鸡血一样,激动的策划着我的创业项目。

  经过几天的市场分析,我发现在当时整个淘宝上面只有10来家店铺有在提供淘宝装修服务,而做的最好的(上3个钻的),只有3家店铺。而我当时已经自学了美工和建站技术,完全可以胜任这个工作。于是,我直接把自己的店铺开张啦,并且自己设计了店铺的模版,并且接下来的所有时间,我都在设计模版。到了开学的时候,我已经设计了十来套模版了,小店也就这样开始接活了。

  因为市场巨大,我刚开张了2天就接到了第一单生意,是一个服装店的老板来让我帮忙设计一个模版,他希望我单独为他开发一个模版。那时候可开心死我了,但是因为经验不足,我花了5天时间才帮客户做出了模版。

  但是老板看我是新店,又知道我是大学生创业,很慷慨的给我打了100元钱。那一刻起,我坚定了自己在互联网上走下去的决心!

  然而,我当时是在读书,每天为了上课,我能用来做淘宝的时间非常有限。我也试过拉身边的朋友一起做这个项目,但是身边的朋友没有几个懂美工或者有建站基础的。于是,我只好每次只接一单,做玩一单再接下一单。

  就这样,干了1个多月。我实在没有精力同时应付学业和淘宝的业务。于是,我选择了放弃淘宝。而这一个月,除去开店的成本,我赚到了300元。

  这是我第一个创业经历,也是第一次通过互联网赚钱的经历。有时候,我在想,如果当时我放弃的是学业,那我现在又会是什么样呢?

  1、互联网创业的成本之低,是每个人都可以接受的。你甚至是可以没有自己的产品就开始创业。(这一点我会在后面做介绍)

  2、你必须要有一门技术是的,我们白手起家创业,是没有资金、没有资源。但是如果我们连门技术都没有,还能创业成功,那简直就是天方夜谭了。如果是想在互联网创业,我个人认为,SEO、建站、淘宝;你至少得掌握其中一项技术,因为这是我们唯一拿得出手的武器了。

  3、从小市场做起既然我们手上没资源,那么最好是不要和市场已经成熟的大佬们硬碰硬了,我当时之所以选择卖模版,正是因为市场上的竞争对手并不多。相反,如果我在模版市场如此成熟的今天还想白手起家进入这个市场,那肯定是会碰得头破血流的。

  4、刚开始创业,一定不要大投入。特别是像我这种身上没有资本的人,如果我一开始创业就问家里拿了几万块钱,万一失败了岂不是老爸要把我骨头都拆了。而像我这样低成本的创业,盈利很容易,往往只要成一单我的成本就回来了。哪怕创业失败了,损失也不会很大,就当花钱体验了一下生活。

  杨甫刚的家境并不好,可以用贫穷来形容。1997年的亚洲金融危机,使得在船上干活的杨爸爸亏了不少钱,家里突然欠了别人一屁股债。

  为了还钱,杨爸爸时不时地找机会外出打工,杨妈妈则天天忙里忙外地摆地摊卖水果。这对老夫妇每天起早摸黑地工作,就是为了让儿子能考上个好大学,找到个体面的工作,让他们的辛苦能有个回报。

  然而,被父母寄予厚望的杨甫刚,却从小学到高中一直都是“差生”,经过两次高考才勉强就读于高职院校。杨甫刚从中学开始就是赫赫有名的调皮大王。上课睡觉、与同学打闹、和老师吵架,就是没想过好好读书。与狐朋狗友们在外面乱玩,谈恋爱谈到夜不归宿也是常事。爸妈骂他不争气,他就反驳他们说:“怎么我们家里这么穷,别人家就这么有钱?”现在想想,真是把爸妈的心都气碎了。现在真的很后悔。由于底子实在太差,即使经过一番努力学习,杨甫刚也没能达到本科院校需要的成绩,最终考入了一家高职院校。

  杨甫刚大一开学没多久,为了尽量减少父母的负担,杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶、易拉罐卖钱。但刚开始干不久,他就遭到学校门卫的强烈不满:“大学生捡垃圾,还读什么大学?!”

  被说成是“捡垃圾的”让杨甫刚大受打击,不过他清醒地认识到,现在不是一蹶不振的时候。2007年,在朋友的推荐下,杨甫刚开始转战淘宝,而“我所拥有的创业成本只是1辆自行车与500块生活费”。开张的第二天晚上,杨甫刚发现已有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品,如果发货,除掉运费,他只能赚0.5元。

  但杨甫刚没有放弃,为赚0.5元,他舍不得坐公交车,而是步行送货,因为坐公交车要花去1.5元,那这趟生意就亏本了。为赚这0.5元,口渴时他连纯净水也舍不得买。

  “很多人会放弃这样的订单,但创业靠的就是这一角钱一元钱的积累。”杨甫刚说,“也许太渴望成功,所以我能做别人不愿做的事。客户无论大小,但服务和信誉不能打折。”

  就这样,杨甫刚的网店生意渐渐火了。从饰品到充气沙发,从瑜伽垫再到化妆品,两年来,杨甫刚的网店修改了几次主营商品的方向,最终选择网络销售排行第一的化妆品,在淘宝网上开起了一家名为“嘟嘟靓妆”的化妆品网店,截至2009年3月,其网上成交数量已有4万多单,网店的信誉度已获得三个“皇冠”,经营商品500多种,每天发货快递达100多个,雇了七个人帮忙。2008年12月,他捐资2万元在校设立创业基金,激励更多的学弟学妹去创业。

  “网上商城就是个大型的虚拟市场,我每天都会用很多的时间泡在这个市场里,看看人家的店铺都在卖点什么。”他说。在决定主做化妆品的时候,大男孩杨甫刚其实对化妆品一窍不通,但是他天天泡相关的论坛、在网上寻找资料,硬是把自己“泡”成了化妆品专家。

  “天下一人杭州丝绸”是淘宝网上的一家特色商店,是专卖丝绸服装和丝巾的,是美标FLOSSY等20多个品牌的网络代理商。店主赵晓慧也有特色,是浙江大学生命科学的硕士研究生,是一个偶然机会让她决心在网上开店的。

  在淘宝网上做丝绸服装和丝巾的店铺很多,竞争也很激烈。但是店主的心态很好,她这样认为:很多人害怕竞争,其实我觉得有竞争才会有发展,竞争对手不是敌人,即便在本行业做的最突出,肯定也会有不足,要不断的学习对手的长处,才会不断的发展。况且市场也需要有多种档次的产品来满足不同人群的需要.只要把好质量关,就是价格稍高过同行,客户也可以理解的.毕竟“一分钱一分货”的真理大家都会明白.古代寓言里有个故事:每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她会被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须跑得比羚羊要快,否则他就会饿死。所以不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。

  店主有这样的意识,就让她在竞争中间选择了正确的方法。其实,竞争就在寻常处。笔者仔细观察了店主的网店,她在细微的地方都做得比别的店铺强。比如拍摄商品图片,店主配备了专业的摄影器材,尽量聘请专业的摄影师和模特来最真实的展示服装,使顾客更直观形象的了解商品;比如物流,店主和众多信誉良好的快递公司合作,满足不同顾客的需要,并且签订了极低的快递价格,让利给顾客,配备了专门的客服来跟踪查询货物;比如展示的产品,会多达1500种,代理了20多个品牌的丝绸服饰,是美标丝绸的区域代理商、淘宝网唯一正式授权商,是弗劳思的网络正式授权经销商,是法国LeLotusdEze丝巾的网络唯一正式授权经销商。

  看得出来,店主是一个很执着的人,要做就做得最好。为了全心全意当好店主,她宁可辞去大学的工作;找来的助手,必须从电脑的基本使用,丝绸的品种分类、鉴别方法等等最基本的东西开始培训;丝绸面料价格暴涨,店主决定维持原价。诸如此类,店主都特别用心。她说,竞争非常激烈,虽然我的店已经成为同行业中的佼佼者,但是我们却一刻也不敢放松,每天都在考虑如何创新,如何做的更好,如何把服务做的更细致入微。

  网店的竞争,当然需要出奇招,但是根本的东西,还是表现在一些最基本的服务上,甚至是工作步骤上是不是做到一丝不苟。大多数客户,对一个店主的要求,是看她产品图片是不是清楚,客户服务是不是耐心,有没有货是不是回答准确,发出的货能不能跟踪说明,等等。在这样的寻常处能够做到位,能够非常专业,客户就会满意,就会经常光顾小店。

  美国的哈佛大学曾经做过一个耗时25年的测验。那一年,一群意气风发的大学生从美国哈佛大学毕业了,他们即将开始穿越各自的事业人生。他们的智力、学历、面临的环境条件都相差无几。

  3%的人,25年间他们朝着一个方向不懈努力,几乎都成为社会各界的成功人士,其中不乏行业领袖、社会精英;

  剩下27%的人,他们的生活没有目标,过得很不如意,并且常常在抱怨他人、抱怨社会,在所有的抱怨中,一个共同的主题是世界“不肯给他们机会”。

  其实,他们之间的差别仅仅在于:25年前,他们中的一些人知道为什么要前进,而另一些人则不清楚或不很清楚。

  马云是阿里巴巴创始人,被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌,使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕。马云是投资理财讲师张雪奎最敬佩的创业大师,白手起家,一次成功,几乎很少走弯路,10年间成为屹立世界的企业巨人。其崛起速度,可以相比的也就是盖茨等寥寥几人。

  但是阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑凑起来的。50万,是他们全部的家底。然而,就是这50万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位!

  那是1999年。1999年,中国的互联网已经进入了白热化状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂地烧钱。50万,只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难,每个人工资只有500元,公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事,发扬“出门基本靠走”的精神,很少打车。据说有一次,大伙出去买东西,东西很多,实在没办法了,只好打的。大家在马路上向的士招手,来了一辆桑塔纳,他们就摆手不坐,一直等到来了一辆夏利,他们才坐上去,因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

  创业艰难百战多,8年过去了。2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

  中国大部分想创业的人都是一样,晚上想想千条路,早上起来走原路。他们比马云聪明多了,能想出非常多的创业好点子来,但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。

  于是,他们继续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言,俞敏洪在发言的最后说了这样一段话,让我特别感动,他说:

  人的一生是奋斗的一生,但是有的人一生过得很伟大,有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想,有一颗善良的心,我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来,变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,没有理想,从此停止进步,那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

  看完之后,你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是:想到了,马上就去做!

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