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淘宝经验谈之新手开店入门(连载中)

时间:2020-11-23 06:57:38   作者:文章CMS   来源:   阅读:119   评论:0
内容摘要:  新手须知——淘宝排名规则 淘宝人都知道,新用户绝大部分都是通过淘宝搜索过来的,这就是很多卖家在做淘宝直通车的原因,但是费用却不是一般卖家能承担的起的,有没有更好的办法能够不花钱也能办事呢?难,但也不是没有可能,要做到首先你就要了解淘宝搜索排名规则。网上开店......

  新手须知——淘宝排名规则 淘宝人都知道,新用户绝大部分都是通过淘宝搜索过来的,这就是很多卖家在做淘宝直通车的原因,但是费用却不是一般卖家能承担的起的,有没有更好的办法能够不花钱也能办事呢?难,但也不是没有可能,要做到首先你就要了解淘宝搜索排名规则。网上开店的人需要了解这些信息,才能让自己的店有好的搜索排名。

  淘宝是通过使用什么办法能使你的店铺增加人气?采取什么策略让你的宝贝在成千上万的同类商品中脱颖而出?本文与各位求索卖家分享:淘宝搜索排名规则以及针对淘宝搜索的优化方法希望在本文的帮助下,你就能了解淘宝排名的秘密,并从网络技术的角度给出自己的答案!

  此处考虑的是商品关于普通关键字的排名。在关键字的选择上,为了避免淘宝网对部分热门关键字商品的排序进行人为影响,我们选择一组比较冷的关键字进行测试。在淘宝网首页搜索栏搜索商品,通过对结果的对比,可以得出以下几个规律

  排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“爱课扩音器,锂电池扩音器”的商品和名为“爱课锂电池扩音器”的商品比较,在搜索“扩音器”关键字的时候,前一种商品不会因为“扩音器”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

  影响商品排名的关键因素有两个,分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间=宝贝有效期-(当前时间-发布时间)。宝贝有效期有两种取值,分别是14和7,对应与产品发布时选择的有效期,发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素,被划分为两个区段,无论剩余时间是多少,推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面,同一区段内,剩余时间越短,排名越靠前。例如:即便“爱课扩音器”商品还有5分钟就要下架了,如果它没有被勾选为橱窗推荐商品,他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“爱课扩音器”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品,那么快要下架的“爱课扩音器”会排在前面。

  第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词即紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

  第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词,即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况),关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“爱课

  扩音器”,那么标题为“爱课锂电池腰包扩音器”和“爱课腰包锂电池扩音器”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分,排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。

  淘宝高级搜索页搜索所得出的结果和首页搜索的结果很大差别,搜索不再以剩余时间为主要的排名依据,通过分析结果得到以下一些规律。首先,通过高级搜索页搜出来的结果默认显示的是“人气宝贝”列表中的宝贝,这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的,经过测试,我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是浏览量、售出量、卖家等级(信誉值)这几个因素。淘宝经过一定的权值计算后,给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定,顺序经常发生变化,这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明,浏览量对排名因素的作用高于禁用词语因素。此外,页面上还有“所有宝贝”选项,经过分析,所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律。

  本店经营各种男女皮带腰带, 钱包皮包。 主要代理的品牌有七匹狼、芭妮袋鼠、库奇世家、阿玛尼以及部分外贸尾单。愿您在本店的每一次购物都将成为快乐的旅程 这也是我的快乐。

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淘宝经验谈之新手开店入门(连载中)

  给新手网店店长支几招。愿意看我的文章的,发现大部分都是新手网店店长们,呵呵,经验不多,问题多。不过没关系,相信每一个皇冠店长都是这样一步一步走下来的。这里,我给新手店长支几招,相信的大家去网店论坛里好好讨论。

  淘宝网的卖家达到几十万户,刚开张的小店,怎么才能让买家找到您的店铺呢?除了东西吸引人外,质量要有保证,最关键的就是要宣传了。。。

  在论坛上多发帖回帖,是一个切实可行的、实惠的办法。我说的签名档是指再别的论坛,淘宝现在没有签名档了,在其他论坛可以设置的

  在发帖的同时,记得要把自己用户名的签名档,设成店铺的介绍或者链接,可以给小店带来不小的浏览量哦

  找的时候尽可能找些能互补性质的店。比如你卖的是品牌服饰,你可以找些卖饰品的,化妆品之类的卖家来连接,嘿嘿。这样别人再逛他店铺的时候就很有可能看到您的店铺,从而增加了浏览量,要知道女人百分之九十都是天生的购物狂,只要你店铺的东西好,质量也好,肯定会有好多买家来光顾你的小店的哦

  网上有些买家喜欢用发布求购的方式,你可以多去求购集市逛逛哦,看到别人发布求购的东西,您可以直接和他联系,给他留言了。这也是很有效果的哦,但是很多人都不愿去尝试,嫌太麻烦,但是,不辛苦的话,要等客人自己找上门来,对我们新手卖家来讲,太困难了一点

  要经常关注这些相关活动,多留意一些最新动态,要争取好好利用这些活动哦,这可以让更多的知道你的店铺,时间久了,自然而然的您的知名度也就提高了哦,嘿嘿

  加入商盟有很多好处,可以认识很多卖家哦,好多商盟的盟主都会定期组织聚会或者培训交流经验等,这样您也可以学到好多东西哦,但是加入商盟要有三心以上的卖家才可以加入的,所以刚开始要努力做到三心哦,加入商盟对提高自己的知名度也有很大的帮助。

  购物网站论坛等,也数不胜数,挑一些比较活跃的网站,发布发布信息,花些小钱做做广告,效果还是有的,偶正准备投钱做广告了,嘿嘿。对网上店主来说,这些购物网站比较有直接效果,因为到这里来的不是买东西的就是卖家来做广告的,可以让我们的商品增加曝光率哦,还有百度等之类的网站也可以好好的利用。。。

  万事开头难,刚开的小店是比较难做,好多卖家都希望而来,失望而归的退出,希望有心用心开网店的朋友要坚持到底哦!

  本店经营各种男女皮带腰带, 钱包皮包。 主要代理的品牌有七匹狼、芭妮袋鼠、库奇世家、阿玛尼以及部分外贸尾单。愿您在本店的每一次购物都将成为快乐的旅程 这也是我的快乐。

  好方法,使新手开店浏览量狂增 一些开网店的店家说一天的店浏览量才三四十个,有的一两百,甚至几个或十几个都有,我想你们肯定是没跟贴,没做广告,没上论坛~要知道百度,新浪,网易...这些一天的浏览量是相当惊人的,你只要在他们的搜索问题里随便回答几个的问题,没有几百也有上千的人会看到你的回答了,很多朋友都找我,跟我说他们有上论坛,上百度,上搜狐...可是上论坛,上百度,上搜狐...你们都有留下自己店的资料了?都在自己的个人空间留下你的店址了?都是回答与自己店里所经营的相关知识了?不要错过每一个可以宣传自己的机会哦~今天我就说说如何在百度增加自己店铺的浏览量~献丑了~

  然后注册一个百度帐号!最好是七个!用来每天都用不同的号码来回答百度上的问题啦~我就8个,注册后就会弹出知道的页面——再填上与你卖的产品有关的词——搜索答案!!!

  然后随意找几个回答——可在我要回答里填上你的店址,也可在参考资料打上你的个人空间{请注意}在个人空间要写上与你回答有关的知识哦~

  好了,你的店就可以让人知道了哦~赶快到各大搜索引擎注册,登记吧!还要到各大聊天室,BBS上发出邀请,利用一切可能的方法帮助宣传!方法是很多的就看你是怎么宣传的,下面介绍几种最快见效的百度推广的方法供大家参考一下:

  据我所知,现在的百度空间很火,百度空间吧更不用说了,随便发个帖子就能带来几十个ip。所以说我们要好好多多利用哦~~别浪费了这样的好事~

  2.在百度知道答复问题只要你进入,百度知道,搜索一下百度知道。会发现有许多待解决的问题,这时,你别忘了利用好这个机会好好宣传一番你的店店,去帮他们一把。最好就是回答与你产品有关的问题,再在自己的淘宝个人空间写上相关的问题,以免被删贴。

  3.回复帖子现在,百度空间吧每一分钟都有许多的新帖出现,尽量抢在前面回复。别人看到你的空间,会不时地有认点击,就会看到你在空间里的淘宝店店地址哦~

  4.给别人的空间留言或评论,当你点击进入别人的空间时,一般都会发现许多留言或评论,你在他们的空间上发留言或作评论当站长看到时,一般都会点击查看,还有可能回踩你的空间,所以说这等好事上那找去啊~

  QQ现代网络必不可少的聊天工具,如果你在空间的友情链接中添加“点击给我发消息”。别人就可以通过qq和你联系,或请教或学习等等。假如你帮助了他们,他们一定会很感激你,可能会向你要空间地址,你也可以主动给他们,这时,他们大多数的都会点击

  6.发表教程贴百度空间发布到现在不到一周,有很多的新手和菜鸟等,这时你用你学会的或原创的教给别人,这是一件好事,别人还会点击你的空间知道你的淘宝店店呢!

  7.到各大网站投稿假如你有原创的文章要发布,可以随便在论坛里发布,一定会给你的店店带来许多流量,要记住别忘了在你的地址里打上你的店店地址哦~

  一个QQ群一般可以容下100来人,有20几个是经常在线的,大家可以在QQ群里讨论相关问题互相帮助展示你的宝贝,有时间就上QQ找买家,没目的的加他十个八个QQ,你还会说自己找不到客人吗?

  9.在当前的排序规则下,只有行动起来,提高人气排名!你的店才有希望!!只有排序靠前,你的宝贝才有可能被真正潜在的顾客找到!!比在论坛疯狂无目标发帖的效果好100倍!!这才是适应淘宝新规则的王道!!否则90%尤其是对新手卖家来说没希望!!

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  新手做事总是居多不变,特别是在要讲究信誉的淘宝网上,随便买个东西,大家都会要看看咱们的信誉如何,可是咱们就以新手,如何才能有一个好的信誉呢?

  自从本人进军淘宝以来,我开始关注新卖家和皇冠卖家的差别,我本人在淘宝上的购物经历跟我在淘宝上做卖家一样,都是新手,本人头几次网购的经历都是献给皇冠卖家,但在一次的不愉快的购物经历让我彻底认清了皇冠卖家的“牛”,事情是这样的,我妹看中了一家皇冠卖家的包包,她自己支付宝里的钱不够,就发给我一个网址叫我帮忙买,我看了一下里面的包包不错,主要是我被精美的图片吸引了……于是我也想买一个,我就发旺旺给客服,问“我想买两个包包能不能便宜一些”客服回我说,本店谢绝议价,就这简单的六个字,我不服气就继续问“那能不能把邮费免了”,客服没有回应,过了大概3分钟左右,回过来一句,你拍下后就可以了,如果在其他店铺找不到相同的包包,我才不会买……之后我就从不踏进皇冠店家的店铺,买东西只进信誉较低的卖家店铺,在那里我感觉自己就是上帝,店主很亲切,也很耐心……

  由于自己也在网上开了店铺,价格为了挣信誉,我都是把价格压的很低,有些没有利润,有些甚至亏本,所以我了解其他的新手卖家也会这样,因此在这些店铺中能淘到性价比较高的YY……而有些皇冠卖家由于信誉已经很高了,所以不怕没客人,就把利润打的很高,比如衣服,有些没牌子的比市面上一些名牌衣服还贵,更重要的是服务也不贴心……新手卖家就没有这样的问题,为了挣信誉和店铺的名声,价格压的超低,而且收到货的质量绝不会比皇冠家的差……根据我的亲身经历,我总结出,新手卖家比皇冠卖家强的地方!

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  让淘宝网店新手变成皇冠大使。各位朋友,以下的宝贵意见让我到了不少东西,希望同仁的你们看完也能有所收获哦。

  原创贴:顾名思义就是属于自己的原作!把自己的经验教训、感悟、心得都写出来,如果你的文笔不错,或者有什么真切体会(什么都好,网上我看得比较多的就是把自己的被骗经历写出来,再不就是把自己的开店经验写出来),这样的帖子一般回帖率较高,也较容易获得淘友的共鸣。如果有幸成为精华帖的线个银币,同时也为店铺做了宣传。在网上还有一种原创贴是专门赠送他人模板和教经验的,这种贴得到他人的认同的机会是最大的,也可以赚到信誉,一举两得!转贴:所谓转贴就是,从其它论坛或者其他网页转载发表的文章。如果你的眼光够独特的话,帖子的浏

  览量也会相当高的,很自然这样也能把自己的店铺宣传出去。呵呵,不过转贴的时候可要小心一些哦,太敏感的帖子点击率虽然高,可是也容易被怀疑有做广告嫌疑,万一不幸,帖子不光被删,还会被扣3个银币的。这就要看大家有没有孙悟空的火眼金睛,有没有伯乐慧眼懂千里马的智慧哦。。。

  回帖:所谓回帖,大家应该都懂的,就是看过别人的帖子之后,我们回复的言论。空洞无物的言论回贴一般起不到什么作用,用心看过别人的帖子之后,回复我们的真实感言,这样的帖子才能得到大家的瞩目。店铺宣传也就自然而然了。在这里,我告诉大家最好的方法就是能抢到好贴子的沙发,因为回帖在最前面的帖子让他人看到的机会更大哦。。如果你的回帖回复了在首页后面,那自然浏览到的人也就更少了。所以这点大家要注意哦,这就是为什么那么多人抢沙发的原因了。

  上面已经提到回帖的问题,这里再另行列出,是为了表明用心回帖是不容忽视的。将心比心,以心换心才能起到宣传店铺的作用。

  如果你有不错的朋友也网上开店,并且生意不错的话,可以求他跟你做个友情链接,由于朋友的店铺留浏览量高,自然你的店铺也会有幸被点到。如果很不幸没有,那就找找同类商品的卖家互相做个链接,互相宣传一下吧。最好是同类商品,不过同类并不意味着同一种商品,比方说如果你是卖女装的,那你可以找一些卖男装的或者童装、内衣的做做链接,同样是女装的也可以,不过千万不要跟卖同一种产品的卖家做链接哦,呵呵你不想平白无故多个竞争对手吧?!

  店铺一定要有一款或者几款商品很漂亮,可是价格又很具诱惑的商品哦!这样别人在搜索的时候会很容易搜到。当然在搜索的关键词上也要花点心思,因为大部分的买家都是通过搜索关键词寻找卖家的,如果你的关键词多,而且价格又优惠的话,呵呵,我想接下来就不用我说了。。

  设置商品上架时间的时候,最好选择7天,因为越接近下架时间的宝贝排列越靠前,也就越容易被搜到。还有就是要注意商品的上架时间也最好选择在上午的9-11点或者下午的3-5点再或者晚上的7-9点,这时候商品更容易被关注到哦。还有就是注意,商品上架最好一天分上次上架,不要同时上架,要知道,我们的店铺通常会把快到期而又未卖出的商品推荐在前面,如果你的商品都是同一时间上架的,那么在到期推荐时一定会影响到个别商品无法受人注目了。这点千万要注意哦。。

  大家都知道,我们都是新手,既没有超高信誉度与其他的卖家抗衡,货物又可能没有其它钻石及王冠卖家的多,不过没关系,只要有顾客上门询问,我们就拿出我们的真诚跟热心事实求实的回答顾客的问题!最好在商品上架前我们就要在网上就夺得搜索关于自己产品的功能的介绍,所谓知己知彼百战百胜!即使我们没有太多的信誉,但是我们有价格上的优惠,我们也要用尽量专业的知识为买家讲解(这就要求卖家对自己经营产品进深一步了解),用我们的诚意和优质的服务打动买家!

  俗话说:褒贬才是真正的买家。仔细想想,如果顾客没有兴趣,不是真正想买产品,又何苦要跟我们非这么多口舌呢,无非是想对产品多了解一些,也或者想让掌柜给优惠一点吧。对这样的顾客,我们一定要拿出足够的耐心来对待顾客。如果买家对本店商品提出不友善的建议,我们也要耐心解释,甚至感谢对方的建议。要知道,顾客永远是对的!

  当今社会,商业往来诚信是相当重要的一点。对我们网上的小店铺来而言,也是一样。如果你店里的宝贝质量或者尺寸没有顾客想要的,请一定诚实的告诉买家。这次没有买卖,下次没准就能成呢。千万别为了一时的盈利,而把自己的商铺招牌给拆了!长期的诚信才是买卖交易的基础!

  店铺宝贝的价格是很关键的一点,一般来说一件宝贝如果合适的价格是60元,那请你定到59.9元,千万别小看这一角钱哦,它可是跟60元差一个台阶哦。要知道,人都是有整数心理的,特别对于女性商品,一定要注意这个问题,100元跟99.9,你觉得那个比较便宜呢?对于商家来说,其实都一样,但是相对于买家,这可不是1毛钱的问题,而是三位数跟两位数的价格问题咯。呵呵。。1毛钱的魅力,你领略到了吗?

  所谓价格优势,是说作为卖家,我们要了解一下同类产品甚至是同一种商品的价格,呵呵在你为你的商品定价之前,你不妨在网上搜一下同类商品的价格,然后定个比他们有优势的价格。作为新店,没有信誉度,我们要利用我们有的优势,这样才会吸引来顾客。薄利多销,这是永不变的真理。还有就是尽量调查你附近商品的具体价格,不要用网上都是这么贵的借口让自己定高价位的价格,要知道买家的眼睛都是明亮的,所以订一个合适的价格不是件简单事哦!!

  除此以外,我们的店铺还要有一些特价商品,最好就是等商铺人流量稳定下来后要不定时得搞促销,搞特价,这样才能吸引顾客的眼球。

  在这里,还是要说到同类产品。搜一下网上同类商品的运费价格,如果可以的线元,千万不要小看这几元钱,很多卖家货比三家之后都会考虑选择卖家运费低的来买。这可是经验哦!还有就是如果运费已经跟买家商讨好,但是在运送途中,快递公司要求买家另外加收费用的情况下,卖家一定要跟踪到底,即使帮买家贴上多收的费用,也不能置之不理。

  买家付款之后,我们一定要做到及时发货,如果遇到特殊情况不能及时发货的,那要切记跟买家打个招呼,说明情况,并道歉请罪,有必要的话可以送点小礼物作为补偿。

  货发出去以后,不要以为就万事大吉了,一定要旺旺留言通知买家哦,并把单号也顺便写上。这样买家才能尽快放心,也会觉得你是个很有心的掌柜。当然最好就是要不断与买家保持联系,争取第一时间知道货物的情况,这样子回头客就不再线)开店庆贺

  如果是刚开店的话,不妨来个开店优惠政策,打折或者其他的价格优惠措施也是不错的吸引顾客的方法哦。

  你看那些商场超市每逢节假日都要搞什么促销活动,我们也试试,没准能成!但是注意千万不要搞得跟大杂烩似的哦。。

  新开张,不妨准备些小赠品,只要是第一次上门购买宝贝,均赠送一件小礼品,至少会去让顾客觉得很温暖。如果是同城较近的买家,第一次购买不妨可以亲自送货上门,让买家免除邮费的同时更让客人觉得卖家的线)多买多赠

  对于买到一定数额的顾客,我们可以实行多买多赠的方法,买东西能得到一点赠品,那个顾客不喜欢呢??!

  作为新卖家,很多时候会在价格上斤斤计较,上面我们提到了1毛钱的魅力,但是我们在做客人生意时,如果遇到14.2或88.4这样的价格时,我们不妨跟客人说:就收你14或88元吧,那零头就不用了!这样子的话,客人会更加开心哦。。

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  三年服装淘宝网店经验介绍,新手都看看。做了很多年的淘宝网店了,感觉应该可以好好总结了,一直也比较懒,不爱总结,今天终于鼓起勇气写下这几年的一点感触,应该会对新手网店店长有一些帮助的,大家赏脸看完吧!哈哈!

  我是自2006年开始接触的淘宝,对于我来说,新鲜的东西总能引来更大的兴趣。我记得刚开始的时候,只是觉得淘宝真不错,能像商店一样去买东西,很方便也很安全,在那时的心里中,它就是一个超市,我是顾客,为的是购买而不是卖!不知不觉大学的学习时光过去了,2008年的时候,我认识了我现在的女朋友,也是由于它,开始让我认识到在淘宝我也要学会卖。

  我女朋友是服装店的店长助理,她的老板是个挺有意思的人,对于开网店更是很有兴趣,9月的时候,他得知我喜欢淘宝,但是一直不知道从哪里下手来做,所以他主动的邀请我给他做网络销售,我当时就觉得机会来了,成功与否,这是我的一次磨练,它让我的一个梦想成为了现实。当时只知道做淘宝店铺,首先要拍张上架,然后就等着来客人买,过了些日子,老板主动找到我,他跟我说,你这样做是不行的,你很被动,淘宝是个大海,船多了,游客就少了,同行的竞争是激烈的,对于我们这种刚开业的店更是严重的考验。它经不起任何的风吹雨打,你必须让它壮大。所以我开始再淘宝论坛和各大网站研究淘宝开店的一些策略和方法,真的是受益匪浅。好在我的PS和网页制作方面都懂,用了一周时间,我把我的第一个服装店装修的独具一格。渐渐的客人也多了起来,我用了仅仅的一个月,销售了60多件衣服,这个成绩还是蛮不错的了。

  2009年的到来,我辞退了工作,因为我这个人不想把自己的理想老是寄托在别人的身上,那是不可靠和安全的,我要学着自己来经营。于是我尝试着开了现在这个特产专卖的小店,虽说开业没多久,但我深深的觉得了压力:首先,我没有以前的经济作为支撑了,不能加旺铺和消协了,这是致命的问题。其次,我以前的服装店的诚信不能带到这个店里来,我只能从零开始做起,慢慢的做。第三,我没有那么多的货源了,我们知道,再淘宝要想做大做壮就必须不断的上新货,要让买家觉得我的店总是有新的东西。

  这一些的问题都让我无从下手,我开始思考如何建立诚信,我把我的东西价格压倒最低,我可以赔钱,我也可以很耐心的跟顾客沟通,我就是要用这些来找到我的买家,尽管没有以前那个店的成绩那么好,但是我的店总算有点起色了,我现在很相信:只有付出才会有回报。

  我现在想想当时开店的时候的问题和我如何走过来的,我总结了几条,希望对于那些刚刚开店的朋友能有所帮助:

  问题:1.、为什么别人都会写出优秀的好粘,都会加精,或者成为热贴,置顶贴。我水平又不高,又写不出来什么精彩的东西,就不写了,没意思。

  2、很多朋友开店前期都是很勤劳的小蜂蜜,也常常去社区粘贴回贴,但是坚持不了一段时间就会气馁,觉得效果不大,或者没有效果,最后只会在论坛里抱怨

  3、刚开始很努力的上新货,做图处,积极的配合别人的一些好点子,最后因为觉得没生意,没意思,没时间,没效果就随便小店,自生自灭了。

  5、家里人也支持我,我也常常上论坛啦,社区啦,还全职从业,可是,为什么付出和回报不成正比呢?

  我解决以上问题的想法:1.、针对第一个问题,我个人觉得,做好一件事情,光有一时积极的是远远不够的,还需要持之以恒的决心。如果你已经知道你的文字不精彩,进不了精华贴,你可以写发生在你身上的故事啊,小事啊什么。另外就是心态的处理了:和很多淘宝买家花十元钱要一百元的货一样的心态。不能够一时感情用事,要实事求是。淘宝社区里这么多分类,总能找到你喜欢的又合适,呵呵。

  2、你也有勤劳写贴,回贴了,你也有写贴的文采,看到你的用心了。但是你为什么没有坚持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就会有建树的。你看一下自己,不也用也十几二十年的时间才长这么大吗,所以你在淘宝里花的时间和精力还太少了,根本和成功还不成正比。你要像妈妈养育你一样:耐心,爱心,责任心。

  3、这是最不可取的一种方式,用生活里的比喻叫做没责任心。小店,就是你亲手打出来的一个孩子,你要每天花一些时间陪陪他,带他到其它社区里看看,给他漂亮的图片,多打扮打扮,陪他长大,看着小店成长,那种满足感你不想体会吗。不要几天没生意就气馁了,就放弃了,这个世界上幸运的人不多,多数人的成功是靠自身努力和坚持得来的。我相信,我们都是好苗子,我们都有好适合生长阳光、水、和土地。

  4、第四点其实不用多说的。生活里有人开宝马有人开奔驰,而我坐公交车,我不是天生坐公交车的命,我也不是要坐一辈子的公交车。我现在坐公交车上班,通过努力学习,认真工作,抓住每一个可以表现和提高的机会,就是为了将来能开宾利和劳斯来斯。可是,成功不是一夜爆富,财富的积累是一个很辛苦很漫长过程,你有看到坐大奔的人,当年跑业务的辛苦吗?你有看到开宝马的人当初没钱吃饭差点做坏事时的绝望吧。。。生意不是不好,是因为还不到时候。你回过头来看看,你的货是针对哪些消费群体的,你是不是把产品的优势全部写出来了呢,你有没有多逛逛超级卖家的铺子,看看同行是怎么摆货,怎么描述的。。。。。。等等的问题,一个人不论是对待生活的方式还是开店,都要清楚的自我反省,只有通过不断的自我反省,才能不断的进步。。。我说的对吗?

  5、第五种卖家我是很理解,并且也同情的。你已经把淘宝当成一种职业了,但是对于新手,我还是不建议全职。因为淘宝不比实体店,产生效果,我大体上从网上了解也要一年半载,你如果没做好这个决心的话,并且没有很认真的提高自己,那么还是不要全职,失落感太强了,会影响你的经营店的积极性。这个世界上没有一条规定说付出和回报一定能成正比的啊。。。

  综上所述纯粹是我这几年跟着淘宝得出的一些结论,希望能对买家和卖家都有所帮助。以平常心对待事情,以乐观心经营,相信我们的明天会更好!

  本店经营各种男女皮带腰带, 钱包皮包。 主要代理的品牌有七匹狼、芭妮袋鼠、库奇世家、阿玛尼以及部分外贸尾单。愿您在本店的每一次购物都将成为快乐的旅程 这也是我的快乐。

  网店店家应该会说话,懂得说话的艺术!对于不同的买家,应该有不同的方法。很多小细节都能成就一个买卖哦!和买家们交谈我有我的经营技巧。

  为什么要这样说呢?个人信用评价决和生意的好坏正相关:好评越多,信用越高,顾客的信任就越多,成交的机会就越大!

  很多顾客购买了店里的产品,双方合作也很愉快和顺利,顾客觉得很满意,他们在评价的时候却只是简单的勾选了“好评”前面的选框,然后点击“评论”就完事。这对于我们卖家来说似乎不够,对那些看评价的顾客潜在来说也不足以了解其他顾客的真实感觉。

  有一次和一位顾客闹了点不愉快,顾客提出无理要求并威胁说要给差评。连续几天都在苦恼这件事情,恰恰这时认识老卖家告诉我,和顾客聊天的时候多发一些表情,这样他们会觉得你很亲切。

  于是每当遇到不良买家的时候,我都会运用此法并屡试不爽。双方的矛盾,无非就在产品的质量、价格、服务上。无论是谁的错,我们要在争执的时候想着顾客永远是对的,借用那位老卖家的话,你可以对着屏幕把对方骂的狗血淋头,手上打的字却要温文尔雅,和蔼可亲。

  网上交易,双方面对的是冰冷无情的电脑。语气稍有不慎,顾客就会默然而去。所以我们要用真诚的语言,尊敬的称呼来招呼每一位咨询的顾客,无论他是决定购买还是仅仅是想打探价格。

  顾客问“你好,在吗?”或者“有人吗?”或者“老板在吗?”等等招呼和试探的语言的时候,我们要在第一时间回复,记得一定要用“您”作为称呼语。

  您,意思是你在心上。这是对顾客最好的尊敬。也有很多人使用“亲”这个字,刚开始我很不理解这个字的意思,所以到现在还没这样称呼过别人。

  有的顾客很大方,了解产品接受报价后就拍下付款了,这样的是少数。大部分顾客都会要求折价。甚至卖10元的东西买家会问一元肯卖么?

  面对小气的买家,你是心平气和还是妄加嘲讽?你是耐心讲解还是勃然恼怒?抑或置之不理,任由他去?

  买卖不同心。顾客想要的价格我们不能出售的时候,一定要礼貌而平静的告诉对方“已经是最低价了,实在不能降价,请见谅”之类的话语。

  这样买卖不成仁义在,说不定顾客一番考察之后还会回来购买。记住,永远不要因为生意不成而伤了和气。因为作为一个卖家,我们的辛苦经营是为了赚钱,而不是为了发泄私情。

  刚开始经营淘宝的时候我向群里的人挨个发广告,没发几十条旺旺就突然提示“禁止登陆”了。我一下子懵了!是不是电脑中了盗号木马!

  情急之下赶紧按照相关信息去百度了一下,才知道低级旺旺每天最多发送30条陌生信息。超过条数就封号24小时。

  为什么要选择在店铺里发帖呢?刚开始我在论坛里挨个给店主发送站内信,这种方法不仅速度慢,而且每发送一条,受众也只有一个人。

  经过一番斟酌,我决定投入精力发店内帖子。因为店内的帖子只要店主回复,那么就会显示在店铺交流区,浏览店铺的顾客都能够看的到。

  帖子内容“虽然我没有购买店里的东西,但是这么好的店铺我一定还会再次光临的!祝老板生意兴隆财源滚滚!”

  我想不管你是经营装修,还是服装化妆品,茶叶保健品等,很多的店主都是你的潜在客户。他们既是卖家,又可能是买家。所以店铺发帖,是一个切实可行的寻找客户的好办法。

  对了!淘宝论坛,每天暴高的访问量,这里活动着大量的潜在顾客。我个人的经验是,每当我发一篇教程贴或者经验贴,总有几个顾客看到后来询问,然后表露出购买意向。

  回帖最好能坐上沙发或者板凳,记住不要回广告贴和无意义的帖子。回复数超过10楼的帖子我一般都不进去。

  精美的装修会帮你赢来潜在客户的信任感。并不是说一定要装修的很豪华,你可以根据自家产品本身的特点来进行装修,比如说服装类店铺可以根据四季来变换你店铺的整体色调又或者可以根据衣服的风格进行装修,你可以很卡哇,也可以表现衣世界的潮流时尚感;食类的店铺可以以橘为主色调等,绿色食品保健品为主的店可以选择清新的草绿色为整体色调。总之,你的店铺要让来访的顾客因你店铺的独特或你店铺散发的温暖、温馨而记住你,对你产生好感,这样就提高了用户体验。

  旺铺装修分店招(通栏)、促销区、左侧自定义页面、右侧自定义页面、分类按钮、欢迎牌、收藏牌、工作时间牌、宝贝描述页面等。

  不装修的店铺是茅草房,普通装修的店铺是瓦房,精装修的店铺是楼房,专业设计师装修的店铺是别墅。

  在网上买东西,顾客想了解你的产品是什么,只有通过你拍的产品的图片,还有你的产品描述来获取信息。

  如果是你去买东西,看到一个拍的好糟糕看起来一点吸引力都没有的东西,你会花钱不买吗?我想不会买吧。所以我们要把产品的照片拍的好看点。也许你会说我的拍照技术不是好专业,而且我对于图片处理也是了解不多,那么你可以去找专业的卖家帮你处理照片,好的照片是你提高店铺流量量的一个重要因素。

  产品描述不仅可以添加产品的细节图,产品大小描述,你还可以放上收藏店铺的按钮,你店铺中正在热销的几款产品,或者你这款产品所延伸出的其他产品,你店铺的小活动等等。

  a,图片拍摄清晰,不要因为不懂ps就弄些乱七八糟的花边放在你产品图片上,这让人看了都没有任何兴趣。所以如果你不懂,宁愿你选择最简单的方式来展现你的产品。

  b,拍摄产品时候可以加点小道具。比如,这是一件裙子,旁边可以放一两朵花儿,或者裙子上配一条特色项链,这都会为你的产品增色不少。

  c,图片上放上你店铺独有的logo,可以找人设计,也可以自己做。但是一定不能喧宾夺主。图片加logo一是防止盗用,二是起到统一和谐的效果,三是方便看的人记住你,给他人一个独特的印象。

  宣传的作用就不多说了,大家可以选取很多的方式。有时候我会搜索旺旺群加入,同城的最好(容易取得信任并成交,不足之处是对方搞价我无还手之力),在里面参与聊天或者拍卖等活动都可以找到自己的客户。

  旺旺的分类默认是首字母音序排列。为了调整顺序成自己想要的,所以可以再分类的前面加上数字或者字母。比如我想把最近有意购买需要保持联系的顾客放在第一位,就在分类的前面加上0,让它排在最上面。这样打开旺旺我就能看得见。

  这种分类的方法个人觉得非常好,拿出来和淘友们分享一下。各位老板可以根据自己店里的产品参考对顾客从不同的角度做个详细分类。这也叫顾客管理。

  利用软件推广是最便捷的推广方式了,能省却大量时间和精力,对于有意推广店铺的店主来说不失为一个好办法。我们知道活跃在论坛的大多是新手卖家,那么皇冠和钻石卖家都在做什么呢?他们或者忙于生意,或者在用软件每天做几万几十万的信息群发呢。

  常见的推广软件有:论坛群发、QQ群发、邮件群发、留言本群发、搜索引擎登录软件,通过大量发帖,很快就能让你的网店信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此类软件,个人的经验是,这类软件更新很快,当一个软件被较多人使用时,也就意味着他将退出这个舞台,因为,大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。当然,一山还有一山高,这就要看这些软件的升级速度了。

  这种推广方法是淘宝所坚决抵制的,因为它严重扰滤市场,让我们这些新手卖家无所适从。所以不多表述。

  本店经营各种男女皮带腰带, 钱包皮包。 主要代理的品牌有七匹狼、芭妮袋鼠、库奇世家、阿玛尼以及部分外贸尾单。愿您在本店的每一次购物都将成为快乐的旅程 这也是我的快乐。


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