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樊野:温柔脸?肌肉男?其实我是一个爱演戏的商人

时间:2021-01-09 23:17:01   作者:文章CMS   来源:   阅读:96   评论:0
内容摘要:  最后呈现在大家面前的“野的”,是一间以女性健身服为主要产品的店铺,男装只占了小部分,用樊野的话来说,男装主要是为了输出自己的形象。  作为品牌主理人,樊野还揽下了设计的角色对于自己的品牌,他不希望自己仅仅是“颜值担当”,而是更多地参与到......

  最后呈现在大家面前的“野的”,是一间以女性健身服为主要产品的店铺,男装只占了小部分,用樊野的话来说,男装主要是为了输出自己的形象。

  作为品牌主理人,樊野还揽下了设计的角色对于自己的品牌,他不希望自己仅仅是“颜值担当”,而是更多地参与到品牌的建设中去。

  品牌和消费者之间,最好保有一点距离感。“我做好产品,你们享受品牌的服务,但是我们保留各自的价值判断。”这是樊野所认可的商业关系。

樊野:温柔脸?肌肉男?其实我是一个爱演戏的商人

  7月的最后一天,樊野的个人品牌“野的”上线,他在杭州和自己的团队一起度过了忙乱又刺激的一天,三个小时销售额破10万,全天销售额超35万,大大超过了预期,也导致了后端全线超负荷运转。

  谈起樊野,大家第一反应是《奇葩说》里那个好看温柔的人设,但他说这只是“部分的自己”,在那个充满火药味的辨场里,每个辩手都在最大化自己的特色。

  而作为商人,他却松弛了本该绷紧的弦,意外的洒脱和自然。同样,面对采访,他不设防,甚至还会自爆八卦,真诚到你会觉得他缺乏应对媒体的技巧。

  在为自己店铺做的直播里,樊野也是率性而为的,他会跟着背景音乐摇摆,会拉着团队里的同事开玩笑,还会反复纠正观众跑步最好不要超过半小时。

  同时,他又是冷静的、客观的,甚至是通透的,会做数据统计,会谈转化率,即便是回国后才接触到淘宝,但是这都不妨碍他很快地掌握了这里的游戏规则。

樊野:温柔脸?肌肉男?其实我是一个爱演戏的商人

  上线后的第二天,樊野在微博上发布了“被买垮”后的获奖感言,他说:“你们用实力证明了自己的强大。我以后也会用实力证明我的强大,慢慢完善我的Team,做出更多美腻的衣服。”

  但是这并非一次仓促的开业,樊野和团队此前已经筹备了四个多月,而他本人也深度参与了品牌的运作。

  其实团队一开始建议樊野做一个运动时尚品牌,主推男装,但是他想都没想就否定了这个提议,因为他知道这不是他粉丝的调性,“我做过统计,我的微博粉丝,男女比例在4:6左右,但是我在线下的商业活动中,到场的男女比例可能连1:9都不到。”从基数上看就是女粉丝居多,转化率女粉更是远高于男粉,“而且女性的购买力更强,男粉的特点是喜欢看不喜欢买。”所以樊野告诉自己的团队,他比较倾向做女装,如果男女装都做的话,建议主攻女性消费群体。听了樊野的话,团队认真做了市场调研,发现他所言不虚。

樊野:温柔脸?肌肉男?其实我是一个爱演戏的商人

  确定了受众,还要选择一个合适的类目,樊野的答案是健身服饰,“首先我平时的穿衣风格是时尚的,但不是运动时尚,所以我的粉丝不会接受我做一个潮牌。”而健身恰恰是樊野最擅长的形象,而且这几年健身已经形成了风潮,“你可以看到,很多国内的男艺人越来越重视自己的身材管理,这也表明大众对好身材的向往。”

  所以最后呈现在大家面前的“野的”,是一间以女性健身服为主要产品的店铺,男装只占了小部分,用樊野的话来说,男装主要是为了输出自己的形象。

  前年,樊野从新西兰回到中国,在南半球,他是一个从事土木工程行业的白领,业余时间做做模特秀秀身材,是当地小有名气的意见领袖;而回归到在北半球后,他的社会身份变得多重,模特、作家、《奇葩说》“颜值担当”,“这些都是外界给我贴的标签,我叫我自己演员,现在又多了一个商人的身份。”在他看来,演戏可以体验不同的人生,经商则可以实现财务自由。

  在商人的角色适应上,他的节奏很快速,一方面,樊野的时尚感,帮助他很好地演绎了第一次上新的所有服装,另一方面,樊野很快地融入到了淘宝的营销体系中,他在开业当天就采取了直播这种时下最流行的营销方式,还在过程中用抽奖等形式和观众进行互动。

  樊野的身材自然不必说,在《奇葩说》中,这也得到过小S的盖章印证。他在微博和instagram上经常晒自己健美的体型,前几天还响应淘宝酷动城发起的“拉力撩挑战”,展示自己的腹肌。

  作为品牌主理人,樊野还揽下了设计的角色,他在火车上还不忘画设计草图,小时候有过国画的经历,很好地启蒙了他的审美,对于自己的品牌,他不希望自己仅仅是“颜值担当”,而是更多地参与到品牌的建设中去。

樊野:温柔脸?肌肉男?其实我是一个爱演戏的商人

  至少目前看来,樊野是一个合格的商人,店铺的数据很好地印证了他之前的判断,女性消费者压倒性地成为了品牌的用户。从最新的数据来看,樊野店铺里销售前十的商品中,前九名都是女装,只有一件男士运动T恤勉勉强强进入了前十,眼看着也快要被后面的女装赶超。

  “但其实我并不喜欢social,而且我觉得品牌和消费者之间,最好保有一点距离感。我做好产品,你们享受品牌的服务,但是我们保留各自的价值判断。”这是樊野所认可的商业关系。

  不过团队明显希望他更多地参与营销,被逼急了,樊野就跑到微博上开始自黑:“今天我司市场营销的说,你应该使用微博健身,然后和大家分享,塑造你爱健身的形象,巩固你的品牌形象,无奈今天是我hotel躺尸日,一共就走了46步,消耗了2卡,分别来自于3次上厕所和2次给送餐的开门。”十足一个耿直BOY。

  樊野还不怎么喜欢做直播,之前米未和映客有合作,所以很多《奇葩说》的辩手都搭档上直播,“我和大王直播过一次,自己单独上过一次,然后一个人的时候就很无聊。”所以即使是在淘宝做直播,樊野也一定要拉上团队的人一起面对镜头。

樊野:温柔脸?肌肉男?其实我是一个爱演戏的商人

  “这不是我高冷或者很拽,我只是不想去迎合这种维系关系的方式。”樊野觉得自己在品牌运作上是接地气的,但是品牌归品牌,粉丝归粉丝,顾客归顾客,多年国外生活的经历让他更加崇尚自由和独立。樊野回国前,他的妈妈曾经跟他说,做艺人会失去一些自由,比如不能随意地发表观点,要维护自己的公众形象。

  所以妥协是“All the time!”发生的事情,“产品上也会有一些妥协,一方面是设计和成品之间,会有一些差异,另一方面是,也需要考虑市场的喜好,不能一味坚持自己的审美。”

  现在樊野的生活被排的满满当当,有时候进了剧组就是好几个月,中间有空就会和团队沟通上新、拍片、运营等问题。这样的生活,肯定比在新西兰要忙很多,“但是我还挺喜欢这样的生活状态,因为我受不了闲,尤其是又闲又没钱,这让我觉得是在荒废生命。”

  初尝名利滋味的人,容易在娱乐圈里随波逐流、迷失方向,但是樊野是一个知道自己要什么的人。也许是多年在新西兰生活的经历,也许是他从来没有避讳过的取向,自由主义的心态让他从本质上就是一个十分独立的人,而这种独立思考的能力是难能可贵的。


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