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跨境电商培训 

2021深圳电商跨境电商展电商选品展深圳跨境展12月02-04日

时间:2021-08-01 19:36:54   作者:文章CMS   来源:   阅读:89   评论:0
内容摘要:  仅2020年10月,就有四家跨境电商服务商接连完成了新一轮融资:店匠Shoplazza获得超千万美元的B轮融资,老股东云九资本、红杉中国继续加持;领星完成 7000 万人民币的 A 轮融资,由高瓴创投领投;连连数字获得红杉中国、博裕超10亿元融资,累计完成......

  仅2020年10月,就有四家跨境电商服务商接连完成了新一轮融资:店匠Shoplazza获得超千万美元的B轮融资,老股东云九资本、红杉中国继续加持;领星完成 7000 万人民币的 A 轮融资,由高瓴创投领投;连连数字获得红杉中国、博裕超10亿元融资,累计完成融资近50亿元。

  “跨境电商的潜力还没被完全释放,到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。”复旦大学特聘教授、中国金融四十人论坛学术顾问黄奇帆如此预判道。

  随着中国的数字基础设施和供应链体系趋向完备,同时受海外消费市场多重因素的推动,中国出海企业迎来新一轮增长机会。

  第一个阶段,以3C产品起家的在线下摆摊位的用户,想去亚马逊开个店,就卖起了这类产品。这个品类在中国是有工业链优势的,很多数码产品都是在中国的深圳、东莞生产的。

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  这个阶段有一个问题:虽然规模显得很大,但就是因为你做的太多了,你没办法针对任何一个品类有自己的设计研发,你赚的只是这么一个倒买倒卖的利润。

  到了第二阶段,在一个聚焦的品类里面,不是简单地做贸易,而是有自己的研发设计团队,这个产品是我来定义的,只不过我设计好了以后,去找代工厂,工厂帮我生产出来,然后我再通过亚马逊或者是通过自己的网站把它卖到海外的消费者手里面。慢慢就是说它能够沉淀下来产品和自己的特色。

  产品如果都一样,你只能去拼价格,导致商品销售价格越来越低,你到后面就赚不到钱了。而我有了自己的特色以后,就拥有一定议价权,在卖出一点溢价的同时保持住我的利润,关键还能积累口碑,后续的销量能够有一个持续的增长。

  2020年以后,因为欧美疫情很严重,线下都关掉了,所以大家只能在线上购买日常生活用品,这就导致欧美线上电商的渗透率有了一个大幅度的提升。再加上中国现在出海的产品从质量、设计各方面都达到了较高的水平,慢慢的欧美消费者也更加认可了中国的商品,2020年对整个跨境电商来说,是有着积极意义的一年。

  到了第三阶段,就是从第二阶段这些产品做得好的公司里面,逐渐会再跑出来一些能够建立起品牌认知的公司,从定价再到销售方式上,会更加多元化。

  任何出海企业,最后一定是要往塑造品牌的方向走的,踏踏实实做产品,重视研发投入,这才是长期主义的路子。

  欧美电商的生态跟国内不太一样,国内的淘宝、京东、拼多多三家基本占据了整个电商份额的80%,用户和流量都在平台手里面。但是海外的流量相对分散,尽管亚马逊已经做到最大,但它在美国欧美也就是30%左右的市场占有率。

  在国内,我们不管要买什么东西,基本都是会跑到天猫、京东、拼多多上面去,但放欧美来看,亚马逊可能有些品类它是有优势的,但有些品类大家还是愿意在独立网站或者APP上买。

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  从市场绝对量来说的话,欧美的绝对数量是最多的,但是前几年因为竞争特别激烈,所以越来越多的中国商家开始去做一些新市场。新兴的市场里面主要分这么几块,一个是东南亚,因为东南亚也是人多,消费习惯跟中国比较类似,他们也是处在一个电商渗透率快速增长的阶段;另一个是中东、拉美和非洲等。总的来说,市场主要集中在欧美和发展中国家,欧美总量比较大,但是竞争很激烈;发展中国家起步比较晚,但增长很快。

  你得有两头的能力,一头是有供应链的能力,就是你能找得到好的工厂,生产出符合当地消费者需求的商品。另一头是前端的运营和销售的能力,不管是在亚马逊上开店也好,还是你自己自建站销售也好,你得有这方面的人才能够帮助你把这些商品都通过线上的方式销售出去。

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  原来的外贸商其实相当于是在中间,它两头都不靠,它既没有上游的生产的能力,又没有下游的线上销售的能力,所以这两个方向的能力都得补齐。还有一类原来是做工厂的,那它们要补的,一个是销售运营的能力,另外一个就是说你要有对欧美消费者的认知,能够自己研发和设计出他们想要的产品。因为很大一部分做工厂的,大部分都是OEM模式给别人代工,其实他也不知道为什么要生产这个产品,或者为什么这个产品卖得好。做出好产品,提供好服务,是任何出海企业都不能忘的初心。

  回顾过去一年跨境行业的大事件,我们看到全球市场对中国供应链的依赖,看到政策推动下的行业新希望,看到平台电商与独立站生态开始出现分野,看到资本化过程中对行业合规性的呼唤,看到出海营销有了新的势能,看到数字化武器重塑传统产业带

  在全球消费者购物行为由从线下转到线上时,这不仅为跨境电商带来了极好的发展契机,同时也深刻地改变了跨境电商的竞争格局。虽然用户增长似乎变得容易了,但如何留住用户则更加地暴露出了传统铺货与流量变现类商业模式的短板。如果品牌销量的增长以流量和商品为中心,就忽略了与消费者之间的沟通和连接。反过来对消费者而言,与品牌的接触就会只局限于购买行为,并没有留下深刻的购物印象和体验。如此一来,品牌很难实现用户沉淀,这更加意味着难以获得持续增长。当行业红利逐渐退去,竞争由增量转向存量时,若想实现长期的可持续发展,如何从用户出发驱动增长、打造品牌来沉淀消费者成为了跨境电商们需要思考的重中之重。

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  根据统计,2020年跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长31.1%,预测分析,2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元,预计在2023年交易规模或突破9万亿元。

  在品牌出海掘金成为风口的大背景下。,我们一直在思考,如何赋能行业。由中国国际贸易促进委员会推出2021深圳国际跨境电商精品贸易博览会。时间:2021年12月2-4日 地点:深圳国际会展中心(宝安新馆)诚邀品牌商、跨境平台、跨境卖家、服装供应链、跨境供应链等众多重磅企业和讲师!


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