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跨境电商培训 

中小型企业如何做电商?学学这位600岁“老人”

时间:2021-04-11 19:36:53   作者:文章CMS   来源:   阅读:108   评论:0
内容摘要:  作为由故宫文化服务中心授权运营的淘宝网店,自2008年上线以来,目前店铺粉丝数已达到89.9万,曾创下8小时内售出1.6万单的记录,并多次登上微博热搜。  此外,微信公众号“微故宫”内也含有故宫微店的入口。故宫微店名为紫禁城的生活美学,......

  作为由故宫文化服务中心授权运营的淘宝网店,自2008年上线以来,目前店铺粉丝数已达到89.9万,曾创下8小时内售出1.6万单的记录,并多次登上微博热搜。

  此外,微信公众号“微故宫”内也含有故宫微店的入口。故宫微店名为紫禁城的生活美学,以销售故宫周边的笔记本、茶具、字帖和书籍为主。

中小型企业如何做电商?学学这位600岁“老人”

  当然,故宫的电商之路远不止于此。这不,就在前段时间,故宫食品联手天猫在故宫开了一场发布会,宣布“朕的心意”旗舰店入驻天猫,开始独家首发“清代古方膳食”。这是继故宫淘宝、故宫博物院文创旗舰店之后,故宫与天猫的又一次合作,不过这一次,故宫瞄准的是人们的味蕾。

中小型企业如何做电商?学学这位600岁“老人”

  已经600多岁的故宫之所以不老,在于它很好地把握了蜕变与坚守之间的分寸,掌握了老字号年轻化的秘诀。

  据相关数据统计,购买故宫文创商品的消费者主要集中在消费层级普遍较高的高学历的白领阶层,他们追求时尚,注重品味,又不愿随波逐流。

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  “皇帝大婚胶带”、“顶戴花翎官帽防晒伞”、“朕亦甚想你”折扇、“奉旨旅行行李牌”等花样繁多的故宫文创产品,不论是实用物件还是精美摆设,都能在“有文化”的基础上,找到了自己独特的创新风格,常让人意外地眼前一亮、会心而笑。

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  而在“朕的心意”旗舰店中,即食板栗,一品芝麻烧饼、贵妃饼等6款糕点、3种红糖姜茶、节气系列的米粥粉和海错图曲奇饼干等则是打着传统糕点、古方膳食的概念,瞄准无添加、冲饮式、低糖低热健康饮食趋势。

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  无论是故宫文创还是故宫食品,产品虽不同,但定位却是一致:有温度、亲民化的品牌,改变故宫在人们心中固有的印象,从而拉近与用户之间的距引发用户产生共鸣。

  据故宫博物院相关负责人介绍,故宫的每款文创产品,研发周期都在8个月左右,与一般博物馆将文创商品外包给第三方不同,故宫都是自己找大企业合作,从创意到产品,每个环节都亲自盯,严格把控,且每个项目至少都有2个专家作为顾问。“每一款产品的研发投入都在二三十万元,故宫一年的文创产品研发成本是一两个亿。”他透露。

  与此同时,故宫文化服务中心会对合作机构进行分级管理,且每年年底还会根据这一年为故宫提供文创产品的数量、质量、销售情况、文化传承等多维度进行立体化评审,优秀的提升供应商相应的级别,并实行“末位淘汰制”,适时淘汰不达标的三级供应商。

  质量之魂,存于匠心。当前,多数电商仍守着降价促销吸引流量法宝不放,加之多是平台模式或平台和自营混合模式,导致平台在产品环节上失语,良莠不齐的产品质量一度成为消费者痛点。

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  但品质电商不是一句空口号,它更需要企业真切落地实施,而在这方面,在B2B单品电商领域奋战十多年的网库集团王海波最有发言权。网库一直秉承源头好货、优品优价的原则,对平台商品质量有着洁癖一般的要求:选择行业内优质实体企业供应商,目前,网库建立的高效供应链体系已经得到众多供应商的信赖,蓝月亮、同仁堂、徐工集团都是深度合作方。

  笔者前文有写到,故宫淘宝的“卖萌”官博,除此之外,故宫还涉足微信公众号、H5、纪录片,更进军文案界、微表情界,并进行了一系列事件营销。

  伴随互联网的迭代发展,新媒体营销越来越受到企业重视。它打破时间和空间的桎梏,以快速的传播速度给用户带来实时信息,创造的内容不仅具有时效性,更直击消费“痛点”,更好地迎合市场发展需求。

  以笔者前文所述网库集团为例,虽然网库集团的服务对象是传统中小生产制造企业,但其在发展过程中从不缺少创新性和前瞻性,不断推出符合时代发展和市场趋势的营销策略。据笔者了解,网库于近日推出网库云采购小程序:集展厅、供应、求购、发布活动等多种功能于一体,将采购商、供应商、网库O2O展厅、商品进行充分的连接,为买卖双方提供最新的供求商品信息以及附近网库各展厅的地址,满足所有企业对采购和网上交易更为多元化的需求。

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  与此同时,网库云采购小程序的上线和网库单品通app、快购、店立方等一同形成移动矩阵,持续发力单品产业电商。

  这个从历史中走来,每次出现都必须搭配着日出、广角镜头和浑厚播音主持腔的古老故宫,在诡谲多变的互联网世界里,它的成功毋庸置疑。反观之,当今的电商市场,巨头间的资本游戏成主战场,如何在竞争激烈的市场不断前进又不迷失自我,这位600多岁的“老人”无疑为我们上了一堂“走心”的课。


标签:学电商出来是做什么的  
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